Obstajajo ljudje, ki vedo, kako narediti vsakogar okoli sebe, da plešejo do svoje melodije, in če nekdo noče vstopiti v vrsto "plesalcev", se bo zagotovo počutil krivega pred igralcem na melodiji. Takšni primeri človeške rase dobro obvladajo skrito manipulacijo ljudi in jo uporabljajo, včasih celo nevede, da bi dosegli želeno vedenje drugih.
Seveda vsak od nas podpira idejo dobrote in služenja ljudem, vendar to sploh ne pomeni, da moramo dopustiti, da nas manipulira. Gre za razumevanje, da smo odgovorni za svoje življenje, in če naredimo nekaj proti svoji volji zaradi nekoga, potem se odreknemo sebi. Želimo vam povedati o manipulatorjih in kako se naučiti soočiti se z njimi.
Začnimo z definicijo. Manipulacija je pri uporabi prikritega ali očitnega nasilja, ustrahovanja, prisile, pritiska, ko so vaši možgani »oprani«, tako da začnete delati nekaj, česar sploh ne želite storiti. Na primer, v novem priljubljenem spletnem slovarju podjetja Webster je manipulacija osebe opredeljena kot upravljanje in nadzor, spretna uporaba vpliva na drugo osebo, pogosto nepravično, nečloveško in pogosto uporaba prevare, ko so dejstva in dogodki ponarejeni, da ustrezajo lastnim ciljem manipulatorja. V odnosih med ljudmi je manipulacijo mogoče opredeliti kot vsak poskus nadzora prisile (odkrita ali prikrita) misli, čustev in vedenja druge osebe.
Nezanesen
Poskušali vas bodo nenehno varati. Nikoli ne boste prepričani v njih in vase. Lahko kadarkoli vržejo vihar, ali naredijo nekaj, kar vas bo izravnalo.
Morda mislite, da ste dosegli dogovor, začeli boste normalno komunicirati, začeti zaupati in se počutiti bolj ali manj udobno, in nenadoma bo v nekem trenutku ta oseba naredila nekaj, kar bo izbrisalo vse, kar se je zgodilo prej. Spet se boste počutili v območju negotovosti in neugodja.
Morda se boste začeli prepričevati, da ste sami zmotni, da še vedno ljubite to osebo, da jo morate držati in da se bo vse izšlo, vendar bodo stalni zlomi vsa vaša prizadevanja zmanjšali na nič.
Da bi vam pripisali svoje občutke
Včasih manipulatorji vzamejo osnovo za svoja čustva, vendar jih ne prepoznajo, ampak, nasprotno, pripišejo drugemu. Na primer, oseba, ki čuti sovražnost do vas, vam lahko reče: "Po mojem mnenju me ne marate."
S tem, ko vas obdajajo na ta način v svojem okviru, vas pripeljejo do izgovorov in jim razložite pred njimi. In namesto, da bi reševali namere takšnih ljudi in se upirali njihovim manipulacijam, ste začeli dvomiti v svoja lastna čustva in jih analizirati.
Počutite se zavezane nekomu.
Namen manipulatorjev je moč. Želijo se počutiti boljše od vas. Lahko se tudi potrudijo, da misliš, da jim dolguješ nekaj. To vedenje je pogosto značilno za delovno okolje. Na primer, želijo, da bi delali nadurno. In če imate lastne načrte, vam lahko povemo, da je delo pomembnejše od osebnih interesov.
Posredujte svoje mnenje drugim
Ljudje, ki ponavadi manipulirajo z drugimi ljudmi, pogosto označujejo ljudi okoli sebe in nato delujejo, kot da se vsi strinjajo z njimi. To nameravajo storiti z namenom, da znižajo samozavest, nato pa poskušajo dokazati, da je to res, saj se domnevno s tem strinjajo tudi drugi ljudje.
Če boste hkrati morali rešiti problem, bodo takšni ljudje, namesto da bi pomagali, le še otežili celotno zadevo.
Vedno bodite previdni glede posploševanja in ljudi, ki lahko naredijo slona iz muhe. Če pozabite očistiti stanovanje, bo taka oseba rekla: "Nikoli ne delate ničesar okoli hiše," ali "Ni vam koristno."
Namesto reševanja problema bodo znižali vaše samospoštovanje. In problem je, da je stanovanje umazano.
Spustite se
»Ne želim, da se razburiš, ampak. "- in potem boste zagotovo vznemirjeni zaradi nečesa. Ali: »Ne želim se vmešavati, ampak. "- in bo zagotovo posredoval. Govorili bodo v simpatičnem, pomirjujočem tonu, sprostili se boste in potem udarili, ko to najmanj pričakujete.
Postavite dvojni pomen v svoje fraze
Običajno se dvojni pomen izraža v besedah in frazah, ki pomenijo eno stvar, a pomenijo nekaj povsem drugega. Na primer, z veseljem vas lahko vprašajo: »Torej, kako ste? Vi ste tam, pravijo, da ste dosegli velike višine? «In če se odzovete ostro, bodo vsem z jasno vestjo povedali, da ste neustrezna oseba in se agresivno odzovete na običajna vprašanja.
Takšni ljudje so pravi mojstri pri oblikovanju besednih zvez s podtekstom. Morda bo ta podtekst opazil samo vi, tisti okoli vas pa sploh ne bodo razumeli, kaj je to, ali pa ne bodo pozorni nanj.
Prekinite pogovor
Drug način, na katerega ljudje želijo manipulirati in znižati vašo samopodobo, je težnja, da prekinemo pogovor. Če začnete nekaj dokazovati ali pojasniti, ali samo govoriti o sebi in vaših zadevah, vas lahko prekine in tako pokažete, da ste mladoletna oseba, da ne morete poslušati in ne paziti na vas.
Najprej vas dvignemo do vrha in nato nenadoma znižamo
Obstajajo ljudje, ki vas poskušajo narediti odvisne od sebe. Najprej vas bodo vzgajali v nebesa in vas prepričali, da ste najboljša, najbolj zanesljiva, najbolj inteligentna in najbolj sposobna oseba. Ko pa res potrebujete pomoč, bodo svojo pozornost usmerili v vaše negativne strani in jih začeli napihovati na vse možne načine.
Na ta način vas lahko z zaupanjem navdihujejo, da ste brez njih brez vrednosti.
Kako se upreti manipulaciji?
Zdaj, ko veste, kako lahko ljudje, ki manipulirajo z vami, uporabite proti vam, jih lahko ne samo prepoznate, temveč se tudi borite proti njim. Ni čudno, da pravijo, da je znanje moč. In če se takim ljudem ne moremo izogniti, se lahko v vsakem primeru izognemo njihovim pastem. Vse kar morate storiti je, da se obnašate bolj samozavestno in odločno ter branite svoje interese.
Podrobnejše informacije lahko dobite v razdelkih »Vsi tečaji« in »Uporabnost«, do katerih lahko dostopate prek zgornjega menija spletnega mesta. V teh razdelkih so členi razvrščeni po tematskih sklopih, ki vsebujejo najbolj podrobne (kolikor je mogoče) informacije o različnih temah.
Lahko se tudi naročite na blog in spoznajte vse nove članke.
Ne traja veliko časa. Kliknite spodnjo povezavo:
Naročite se na blog: Road to Business Za računalnikom
Vam je bil všeč članek? Delite, hvaležen vam bom:
Vabim vas tudi, da dodate kot prijatelja v družabnih omrežjih:
Manipulacija ljudi. Prepovedane metode manipulacije ljudi.
Posebni agenti, psihologi, politiki, specialisti posebnih poslovnih struktur in včasih navadni ljudje uporabljajo te metode manipuliranja zavesti, da bi dosegli svoje cilje.
Najpogosteje žrtev niti ne sumi, da je predmet učinka. Najbolj trmasto se z lahkoto poda in počne vse, kar potrebujete od njih.
Za vas smo pripravili opis teh tehnik, kot tudi tehnologijo zaščite iz vsake metode manipulacije. Bodite pozorni! Dodajte sebi, da ne boste ujeli!
- Metode:
1. manipulacija krivde ali zamere.
Uporaba zamere ali občutki krivde je ena od najbolj zvestih metod manipulacije ljubljene osebe. Podoba nesrečne žrtve pogosto daje svojemu nosilcu "Dividende" v obliki tihih pooblastil in odškodnin. Zgodi se, da oseba že leta živi v vlogi žrtve in se je že navadila na to, vendar ne povzroča sočutja in želje, da bi pomagal drugim, ampak nasprotno, povzroča razdraženost in celo agresijo.
V resnici, ne glede na to, kako čudno se sliši, je žrtev vedno na vrhu piramide v družinskem sistemu. Takšna oseba vpliva na druge s svojimi občutki krivde. Sčasoma ljudje, ki so vključeni v to igro, začnejo to manipulacijo razumeti neposredno ali pol-zavestno in se na to odzovejo z agresijo.
- Protistrup.
Najbolje je v družini določiti pravilo, da bi pozabili zamere. In ne spominjite se preteklih grehov med družinskimi spori. Ni dobro, še vedno ne vodi. V primeru, da vas je partner z nečim užalil, je bolje, da o tem takoj razpravljate. Civiliziran in korekten, ne da bi podajal oceno o tem, kaj se dogaja, ali partner.
Pojasnite razmere in prilagodite pravila interakcije, da bi zmanjšali verjetnost ponavljanja podobnih razmer. Recimo, da je metaforično: napisati kaznivo dejanje na pesku in izklesati veselje v marmorju in granitu. Naj bo to norma za vašo družino in poglejte, kako veliko bo vaše življenje lažje in srečnejše.
2. manipulacija jeze.
Obstajajo ljudje, ki izgubijo živce, da bi vas prisilili, da se jim predate. To so manipulatorji, ki uporabljajo tako imenovano taktično jezo.
- Protistrup.
Najhujša stvar je, da jo vodi taka oseba. Navsezadnje, če njegovo sprejemanje deluje, bo to še naprej delal z vami in z drugimi v prihodnosti. Za začetek boste potrebovali svojo odločenost: ne smete se predati ali pustiti, da kričite. Samo če manipulator še vedno kriči, odidite. Še naprej se obnašajte takrat med vsemi naslednjimi spopadi, ko je jezen, dokler se jezen nasprotnik ne nauči, kako naj se obnaša racionalno z vami.
V zvezi z lastno jezo, ki jo boste pogosto tudi izzvali, je smiselno vnaprej določiti zavesten položaj in pravila. Ne pozabite, da boste v jezi lahko celo dali svoj najboljši govor. Vendar je verjetno, da boste kasneje obžalovali in obžalovali vse svoje življenje.
3. manipulacija tišine.
Ljudje se zatekajo k smiselni tišini, ko želijo pokazati, kako so vznemirjeni. V nasprotnem primeru bo po njihovem mnenju problem za njih nepomemben. Ljudje, ki se pogosto zatekajo k tišini v manjših priložnostih, ustvarjajo neprijetno atmosfero, ki lahko uniči delovno razmerje. Tišina je zasnovana tako, da se počutite krive, ko razumete, kako je ta oseba vznemirjena.
- Protistrup.
Poskusite se vzdržati igranja skupaj s "stisnjenim", ker če bo deloval enkrat, se bo tišina vedno zatekla k takšni metodi. Ampak ne delaj z njim, obnašaj se, kot da je vse normalno. Počakajte, naj prekine tišino. V primeru, da se pogovorite s tihim tipom, ga poslušajte z odprtim umom. Prijazno in inteligentno mu razložite, na čem temelji vaše stališče.
Tudi če se vaš sogovornik nadaljuje po vaši zgodbi, boste vedeli, da ste storili vse, kar je mogoče. Niste se odpovedali samo zato, da bi se izognili tišini, katere namen je, da vas kapitulira.
4. manipulacija ljubezni.
"Če ljubiš, potem." Ta manipulacija je zasnovana za bližnje ljudi, ki imajo pozitiven odnos do manipulatorja. Strah pred zavrnitvijo in izgubo ljubezni je močan pri ljudeh že od otroštva. Mnogi starši so nenamerno poskušali manipulirati svojega otroka, rekoč: "Če me ne boste poslušali / naredili, kar bom rekel, itd., Bom nehal komunicirati z vami / vas ljubiti / skrbeti za vas itd."
- Protistrup.
Ljubezen ni predmet ponudb, ampak rezultat odnosa. Če opazite izkoriščanje svojih občutkov, pomislite, koliko ga potrebujete.
5. manipulacije upanja.
Briljantne obljube se pogosto skrivajo za željo po neposredni koristi svojega avtorja. Čudovite obljube mačke Basilio in Alisinih lisic so narekovale njihova želja, da čim prej dobijo zlato in zvonijo v žepu Buratina. Pogosto takšne "pesmi" vodijo še bolj izobražene državljane, da zakopljejo denar "na področju čudežev v deželi norcev".
- Protistrup.
Arapski pregovor pravi: "Pameten se zanaša na svoja dejanja in norec se opira na upanje." Zaupajte dejstvom in ne mnenjem. Pri odločanju se zanašajte na resnične izkušnje in ne na tiste zgodbe ali predpostavke nekoga drugega.
6. suhe manipulacije.
Majhni kavlji, ki se trdno držijo prevelikega ega, lahko izgledajo kot nedolžni komentar. Pohvale, uporabljene pri izračunu za doseganje vaših ciljev: "naredite odlična poročila! Seveda, s tistim, ki vam jih želim ponuditi, se nihče ne more bolje spopasti z vami!" Verjetno ne bi mogel.
Ne pozabite, ali ste nameravali predlagati pred predstavitvijo provokativnega predloga? Preverite ustreznost želenih interesov in zmožnosti.
7. manipulacija z ironijo ali sarkazmom.
Manipulator izbere prvotno ironičen ton, kritične izjave in komentarje, ki jih začinijo šale ali provokativne komentarje.
- Protistrup: onemogočiti se je treba, da se užališate brez lastne udeležbe. Ne verjemite - poskusite se tako užaliti, ne glede na to. Samo v primeru, da ne podležete provokacijam manipulatorja, se spoznate ali se spominjate s kom in kaj počnete, lahko ohranite jasnost misli, natančnost formulacij in čustveno ravnotežje.
Psihologija je manipulacija ljudi. Kaj je manipulacija?
Kaj pomeni manipulirati z osebo? Manipulacija je različna metoda predlaganja, ki vpliva na nasprotnikovo zavest skozi podzavest. Včasih do hipnoze (npr. Ciganske, psihoterapevtske hipnoze).
Oseba, ki zna obvladati ljudi, je po naravi subtilni psiholog. Nenehno empatizira z nekom, vendar se sploh ne loči od lastne osebnosti. Pozna tista področja psihe, ki jih lahko uporabimo za igranje njihovih vlog, uvajajo koristne misli. Sposobni prisiliti, da storijo, kar vir ne dela po volji. Veš kako brati neverbalne informacije, da manipuliraš z ljudmi.
Z spretnimi manipulacijami informacije dosežejo nasprotnikovo motivacijsko sfero na krožni način - mimo zavesti. Osnovno pravilo, kako manipulirati z ljudmi, je, da so izrazi podani v nevtralni obliki ali s čustveno spremljavo, ki odpravlja glavni pomen. Povzroča občutek kritike in protesta. Zavestna izbira besed, njihova kombinacija spreminja zaznavanje objektivne realnosti.
Kako manipulirati z ljudmi - nasveti o psihologiji
- razumno, z razvitim logičnim razmišljanjem, s temi posamezniki ni lahko narediti vtisa. Imajo šibko točko: ljubezen do udobja, dobro počutje, udobje in varnost. To je manipulacija na ravni potreb,
- ljubitelji zabave - ranljiva tarča, racionalnost in zdrava pamet niso njihova prednostna naloga,
- pretirani materialisti hitro podležejo idejam, ki obljubljajo dobiček
- preveč ekonomično: izberite najcenejše in v velikih količinah.
- narcisi so primerni za manipulacijo s komplimenti in laskanjem,
- s svetlo razvitimi živalskimi instinkti - zapušča jih primitivnost potreb: ljubezen do hrane, spanje, spolni odnosi,
- zavedajoči se intelektualci na strani manipulatorja razumejo njegovo stališče,
- z razvitim čutom za pravico - dovolj je, da manipulator pritiska na žrtev s poudarkom na vesti in občutku dolžnosti,
- povečanje samospoštovanja - v takšno osebo, ki si jo zasluži več, je lahko
- pohlepni popuščajo vabljivim ponudbam in obljubam,
- starejši - takšni ljudje pogosto zaupajo, ker niso prilagojeni okviru novega časa in živijo v okoliščinah prejšnjih, bolj odprtih pogojev.
Umetnost manipuliranja ljudi. Kaj je manipulacija ljudi
Pod manipulacijo ljudi je potrebno razumeti celo vrsto tehnik, ki vplivajo na zavest drugih ljudi. Pravzaprav je to celotna umetnost, ki nakazuje, da manipulirajoča oseba (manipulator), razumevanje razlik človeške psihe, najde individualni pristop k vsaki osebi. Hkrati pa stalno ustvarja novo podobo o sebi, da bi dosegel svoje cilje. Veliko ljudi, na žalost, niti ne misli, da obstaja veliko tehnik in metod manipulacije in da se z njihovo pomočjo skoraj vsak dan »upravljajo«. To je zato, ker je manipulacija praviloma značilna za tajnost. Malo ljudi je sposobno obvladati vse metode, toda tudi nekateri so dovolj, da usmerijo dejanja določene osebe v pravo smer.
Manipulator mora imeti idejo o tipih osebnosti, biti občutljiv na razpoloženje in čustveno stanje ljudi. In da bi se pod vplivom take osebe lahko vsak od nas. Toda razlika v sugestibilnosti (močnejša ali šibkejša, na katero vplivamo) je odvisna od posameznih značilnosti. Obstajajo celo tisti, ki jih preprosto ni mogoče manipulirati. Najpogosteje so to zelo močne in pronicljive narave s posebnimi mentalnimi lastnostmi. In manipulatorji se ne trudijo, da bi se z njimi ukvarjali, ker vse njihove skrite namere takoj postanejo jasne.
Vsak manipulator je v določeni meri psiholog, ker definira "potencial" žrtve, njegove šibke točke, prednosti in slabosti značaja in temperamenta. In takoj, ko se najde šibka točka, začne vplivati nanj. Taka točka je lahko čustveno stanje, stanje ljubezni, naklonjenosti, zamere, zanimanja ali prepričanja. Glavna naloga manipulatorja je ugotoviti, kaj je točno točka. Podobna načela v svojih dejavnostih vodijo mediji (množična manipulacija), javne osebnosti, politiki in drugi visoki uradniki, ki delujejo iz lastnih interesov.
Mimogrede, Tatyana Vasilyeva, trenerka podjetja Equator, v zelo dostopni obliki pove, kakšna je manipulacija. Oglejte si video, po katerem bomo govorili o tem, kaj nam psihologija pripoveduje o manipulaciji ljudi.
Osnove psihološke manipulacije. Psihološke metode manipuliranja mentalne zavesti človeka in množic
Načini nasprotovanja so lahko različni, odvisno od spretnosti predmeta manipulacije. Na primer, kot posledica »prilagajanja« (tako imenovane kalibracije v NLP), lahko najprej določimo stanje duha, podobno manipulatorju v njem, in potem, ko se umirimo, pomirimo manipulator. Ali, na primer, lahko pokažete svojo mirno in absolutno brezbrižnost do jeze manipulatorja, s čimer ga zmedete in tako odvzamejo njegovo manipulativno prednost. Možno je močno povečati tempo lastne agresivnosti z verbalnimi triki hkrati z lahkim dotikom manipulatorja (njegova roka, rama, roka ...) in dodaten vizualni učinek, tj. v tem primeru prestrežemo pobudo in z istočasnim delovanjem na manipulator s pomočjo vizualnega, audialnega in kinestetičnega dražljaja uvajamo v stanje transa, kar pomeni odvisno od vas, ker v tem stanju sam manipulator postane predmet našega vpliva in mi od takrat lahko v njegovo podzavest uvedemo določene nastavitve znano je, da je v stanju jeze vsaka oseba predmet kodiranja (psiho-programiranje). Uporabite lahko druge protiukrepe. Ne smemo pozabiti, da je v stanju jeze lažje smejati.O takih značilnostih psihe bi morali vedeti in uporabljati v času.
Umetnost manipuliranja ljudi. Kako se naučiti manipulirati z ljudmi
Nekateri posamezniki imajo dar manipulacije že v zgodnjem otroštvu - v otroštvu večina od nas to počne nezavedno, skozi čas, bodisi pozablja na to znanje ali pa jih razvija in izboljšuje. Kaj pomeni manipulirati z osebo? Dobesedno to pomeni neposreden ali posreden vpliv, zaradi česar posameznik ravna po načrtu manipulatorja.
Ali je vredno naučiti podobne učinke? Seveda, ja. Tehnika uvajanja v človeški podzavest omogoča ljudem, da vsadijo, kar želite, ne da bi uporabili kaj drugega kot komunikacijo. Poleg tega poznavanje možnih tovrstnih metod ščiti pred nezavedno poslušnostjo do drugih posameznikov. Umetnost manipuliranja z ljudmi je nekomu lahka, vendar je nekomu težko, vse je odvisno od individualnih lastnosti potencialnega manipulatorja.
Metode, tehnike in metode manipulacije. (Moderna psiho-manipulacija)
Načini nasprotovanja so lahko različni, odvisno od spretnosti predmeta manipulacije. Na primer, kot posledica »prilagajanja« (tako imenovane kalibracije v NLP), lahko najprej določimo stanje duha, podobno manipulatorju v njem, in potem, ko se umirimo, pomirimo manipulator. Ali, na primer, lahko pokažete svojo mirno in absolutno brezbrižnost do jeze manipulatorja, s čimer ga zmedete in tako odvzamejo njegovo manipulativno prednost. Možno je močno povečati tempo lastne agresivnosti z verbalnimi triki hkrati z lahkim dotikom manipulatorja (njegova roka, rama, roka ...) in dodaten vizualni učinek, tj. v tem primeru prestrežemo pobudo in z istočasnim delovanjem na manipulator s pomočjo vizualnega, audialnega in kinestetičnega dražljaja uvajamo v stanje transa, kar pomeni odvisno od vas, ker v tem stanju sam manipulator postane predmet našega vpliva in mi od takrat lahko v njegovo podzavest uvedemo določene nastavitve znano je, da je v stanju jeze vsaka oseba predmet kodiranja (psiho-programiranje). Uporabite lahko druge protiukrepe. Ne smemo pozabiti, da je v stanju jeze lažje smejati. O takih značilnostih psihe bi morali vedeti in uporabljati v času.
Kaj je manipulacija ljudi.
Manipulacija je skrita psihološka metoda, s katero lahko vsiljujete katerokoli osebo, poudarjam, kdorkoli, da izvajate dejanja, ki jih potrebujete proti njegovi volji in interesom. 
Toda to je standardna definicija manipulacije. Dajmo to spretnost širšo in bolj praktično opredelitev. Manipulacija je psihološko orožje, ki daje osebi enako (in še večjo) prednost pred drugimi ljudmi, kot druge vrste orožja. S tem orožjem lahko napadete in ujamete, lahko se branite in branite. Pomaga preživeti in doseči uspeh. Dober manipulator, to je oseba, ki spretno poseduje skrite psihološke tehnike, je veliko močnejša od človeka, ki je oborožen do zob. 
Zakaj? Ker lahko spodbuja različne ljudi k potrebnim dejanjem in tako reši vse probleme in izzive. In kakšne probleme in naloge lahko rešil človek, oborožen z orožjem, ki ga poznamo v našem razumevanju? Samo nekaj, kajne? Moč orožja ima svoje omejitve. Vendar ni omejitev glede manipulacij. Lahko manipulirate z vsemi, brez izjeme, ljudmi, tako običajnimi kot najmočnejšimi in močnejšimi. Edina omejitev so vaše lastne sposobnosti. Bolj kot so napredne vaše manipulacijske sposobnosti, več ljudi lahko manipulirate. Sami manipulacije nimajo omejitev - lahko manipulirate z vsako osebo.
Načini manipulacije z ljudmi.5 najbolj prefinjenih načinov manipulacije ljudi
Tisti, ki je lastnik umetnosti manipulacije, je lastnik sveta. Vsak obveščevalni agent, politik, medijska osebnost ali psiholog vam bo o tem povedal. In če obstajajo tisti, ki preučujejo in uporabljajo manipulacije, da vplivajo na zavest množic in nadzorujejo psiho posameznikov na profesionalni ravni, potem morajo obstajati tisti, ki so popolnoma obvladali umetnost upiranja sofisticiranim manipulatorjem. Spodaj je 5 posebej zapletenih metod manipulacije ljudi in načinov za njihovo preprečevanje. Te tehnike pogosto uporabljajo posebne službe, mediji, politiki, poslovne strukture, oglaševalci, predstavniki poslovnih ljudi ali navadni ljudje, ki so prenehali biti taki, ko so dosegli raven Boga v manipulaciji.
Metoda 1. Čustvena kontaminacija
To tehniko pogosto uporabljajo politiki, poslovneži, igralci, televizijski poročevalci. Namenjen je izogibanju cenzuri človeške psihe, ki gradi ovire za prodor v zavest nezaželenih, nepomembnih ali nepotrebnih informacij. V tem primeru je manipulativni učinek usmerjen na čustva preko čustvene okužbe. Po informacijah, ki dajejo živa čustva, lahko zlahka dosežemo srce osebe, pritisnemo na njegove reflekse in instinkt in s tem na "eksperimentalno" doživimo nevihto strasti, ki so potrebne za manipulatorja. Pazi, da je ta tehnika v akciji lahko v oglaševanju, resničnostnih oddajah, volilnih kampanjah, trgovini in drugih situacijah, ki zahtevajo čustveno vzburjenje ljudi.
Anti-manipulacija: Zavedajte se in se zavedajte, kakšne cilje si ljudje prizadevajo za čustva. Vedno imejte v mislih svoj cilj, in če vam ponujena storitev, blago, zabava, obljuba zagotovo zadovoljijo, menite, da je čustvena kontaminacija prijeten bonus. Če dejanja domnevnih manipulatorjev vodijo stran od vaše resnične namere, so manipulatorji resnični. Ustavite se in se ustavite, da se odločite brez napada.
2. način Skriti ukazi za dejanje
Spretni manipulatorji skrivajo svojo ekipo v prošnji, kar omogoča osebi, da misli, da je lastnik situacije. Dober primer je Zen budistična parabola.
Zen učitelj Bankoy je modro pritegnil privržence različnih sekt v krog njegovih privržencev, zaradi česar so bili iskreni in zvesti poslušalci. Duhovnik iz sekte Nichiren, nezadovoljen s temi okoliščinami, je nekoč med pogovorom s svojimi učenci prišel v Bankei in mu povedal s posmehom:
- Bankey! Samo tisti, ki vas spoštujejo in poslušajo vaše besede. In ne spoštujem vas! Poslušaj me!
- Dobro! Pridi bliže in pokazal ti bom, da lahko z lahkoto.
Nichiren je nad seboj prešel skozi množico učencev in postal levo, kot je poudaril učitelj zena.
»Ampak ne,« se je popravil Bankey. - Vstani na desno. Bolje, da vidite bistvo dogajanja.
Duhovnik je poslušal z isto aroganco.
- Vidiš? - spet se je obrnil k njemu Bankei. - Poslušaj me, vendar nisem niti začel trditi svojih argumentov. Prepričan sem, da ste tanke in globoke osebe. Sedite v krogu mojih učencev in poslušajte.
Anti-manipulacija: Imeti morate svoj jasen "koordinatni sistem", na katerega se lahko zanesete tudi pri nezavednem odločanju. Uveljavljena načela, prepričanja, življenjski kredo bodo vaši »hrbtenici« zagotovili palico, s katero bodo manipulatorji zlomili zobe.
Metoda 3. Taktike, da bi se izognili razpravi
V tej tehniki manipulacije v obliki psihološkega orožja se uporablja žaljivo ali obtoženo. Glavni cilj je onemogočiti razpravo in pridobiti nezaželen izid za manipulatorja. Izzove konflikt, da bi odvračal od sogovornika, povzročil uničujoče občutke v njem in razpravo spremenil v prepir, ki bi vodil stran od obravnavane teme. Manipulator lahko uporabi naslednje trike: nesramno prekinitev nasprotnikovega govora, zvišan ton, zanemarjanje, nepripravljenost za poslušanje, nespoštovanje.Njegove provokativne fraze lahko zvenijo takole: »Z vami ni mogoče voditi konstruktivnih pogovorov - samo slišite se!«, »Vaše demonstracijsko obnašanje onemogoča nadaljevanje našega pogovora!« ! "," Ne nameravam ceniti vaših kompleksov! Pomirite živce - nadaljujmo pogovor! «
Anti-manipulacija: Vaše glavno orožje je čustveno mirno. Odgovorite na vse napade mirno, ne pozabite, da so lahko provokacije. Manipulator bo ostal "z nosom", če ga pustite v premišljenem in vadilnem govoru brez reakcije (brez odziva, izgovorov, sitnosti itd.)
Metoda 4. Psihološki "Aikido"
Ta tehnika je osnova načela kontrastnega zaznavanja. Manipulator zagotavlja potrebne informacije o kontrastu dogodkov, pri čemer skuša spremeniti prepričanja nasprotnika in njegovo pozitivno reakcijo na okoliščine. Odličen primer je pismo, ki ga je objavil psiholog Robert Cialdini v knjigi Psihologija vpliva.
“Draga mama in oče! Odkar sem odšel na kolidž, sem bil nepreviden pri pisanju pisem. Obžalujem, da nisem bil previden in da doslej še nisem napisal. Zdaj vam bom povedal o vsem, kar se je zgodilo, toda preden nadaljujete z branjem, sedite. Ne boste več brali, dokler ne boste sedeli, ok? No, zdaj se počutim zelo sprejemljivo. Zlomi lobanje in pretres možganov, ki sem jo dobil, ko sem skočil skozi okno moje spalnice v trenutku, ko se je zagorela kmalu po mojem prihodu, je zdaj skoraj ozdravljena. Dva tedna sem preživel v bolnišnici in zdaj vidim skoraj normalno. Na srečo je požar v hostlu in moj skok videl upravljavca bencinske črpalke. On je poklical gasilce in poklical rešilca. Poleg tega me je obiskal v bolnišnici in ker nisem imel po čem živeti po požaru, je bil tako prijazen, da je predlagal, da bi delil svojo sobo v kleti postaje z njim.
On je čudovit človek, zaljubili smo se drug drugemu in se bomo poročili. Točnega datuma še nismo določili, vendar bo poroka še pred mojo nosečnostjo. Da, mama in oče, noseča sem. Razlog za zamudo pri zaključku naše zakonske zveze je, da je moj prijatelj ujel manjšo okužbo, zaradi česar je težko opraviti predporočne preiskave krvi, in jaz sem ga brezskrbno dobil od njega ...
Zdaj, ko sem vam povedal, kaj se je zgodilo, vam želim povedati, da v hostlu ni bilo požara, da nisem bil v bolnišnici, da nisem bila noseča, da se nisem ukvarjala, da nisem bila okužena in nisem imela ženina. Vendar pa dobim nizke ocene o ameriški zgodovini in slabe ocene v kemiji in želim, da gledate na te ocene z modrostjo in popustljivostjo. Tvoja ljubeča hči Sharon.
Anti-manipulacija: "Kdo nima kritike, da nima glave!" - pravi angleška modrost. Naučite se kritično pristopati k vsem. V tem primeru bo veliko težje in bolj nevarno vplivati na vas. Zapomnite si svoj sistem vrednot, izbrane položaje, dolgoročne prednostne naloge in jih vedno povezujte z informacijami, pridobljenimi pod vplivom manipulatorjev.
Metoda 5. instinkt črede
Glavni cilj manipulatorja, ki je izbral to metodo, je, da nasprotnika drži mnenja množic. To lahko vodi s takšnimi stavki: »Vsi normalni ljudje to počnejo!«, »Nobena razumna oseba se s tem ne bo prepirala!«, »Kaj ste boljši od drugih? pri vsaki osebi na genetski ravni. Preživetje "v čredi" je veliko lažje, nasprotnik pa se nagonsko počuti bolj samozavestnega, ko se obnaša kot večina ljudi iz družbene skupnosti, ki ji pripada. Enostavno je manipulirati s tistimi, ki želijo živeti "kot vsi normalni ljudje".
Anti-manipulacija: Nič ni slabše kot biti kot vsi drugi.Tisti, ki se bojijo priti iz množice, imeti svoje mnenje, postati »bela vrana« ali svetla individualnost, je življenje povprečno. Tokrat. Dva - ne padite na žrtev manipulatorja, ki vam ga oddaja v obliki posploševanja besed - označevalcev: vse, nihče, nikogar, vedno, nikoli, povsod.
Odnos do manipulacije
Kljub očitni uporabnosti in celo potrebi po manipulaciji ter široki uporabi vseh ljudi - je odnos do njih v družbi dvoumen. Nekateri ljudje imajo negativen odnos do manipulacije in menijo, da so nekaj umazanega in nemoralnega, ne vrednega močnih in dostojnih ljudi. To je popolnoma neprimerno mnenje o našem življenju. Prvič, manipulacija ima samo dve možnosti - odprto in pošteno sodelovanje in nasilje. Iskreno in odkrito sodelujte, to je na obojestransko koristnih pogojih, veliko ljudi ponavadi ne marajo. In ne uspevajo vedno. Če obstaja možnost, da zase delujejo z večjim dobičkom, manj pa za druge, ga uporabljajo.
V zvezi z nasiljem ni, da vam povem, kako pogosto se to dogaja v našem življenju. Dovolj je reči, da so se ljudje skozi celotno zgodovino borili - uničevali drug drugega v milijonih. Takšna je njihova sovražna narava. Torej so ljudje vedno tekmovali med seboj, spopadali se, tekmovali, uporabljali različne metode za to. No, zdaj pomislite, kaj je bolje - manipulirati drug z drugim ali se ubiti, zatirati, zatirati? Morda se strinjate z mano, da je manipulacija v tem primeru manjša od zla. In drugič, razumeti moramo, da je življenje urejeno tako, da se mora vedno boriti. Boj je neločljiv zakon življenja. In včasih se je treba za uspešno spopadanje z drugimi zateči k različnim sredstvom, od katerih je najboljša, po mojem mnenju, manipulacija. Preživi zvijača. Uspeh v življenju prav tako dosežejo predvsem zviti ljudje. Zato, kako v tem življenju brez manipulacije. Brez njih bo oseba postala ozko in pravokotno in zato neučinkovita.
In negativni odnos do manipulacije se pojasni z dejstvom, da nihče ne želi, da bi bili drugi ljudje v nečem močnejšem od njega. Bojimo se moči nekoga drugega. In ker sposobnost manipulacije ljudi daje osebi ogromno moč, potem seveda - ne povzroča razburjenja med tistimi, ki niso samozavestni in ne želijo biti nenehno manipulirani. Ljudem je lažje obsoditi nekaj, česar se bojijo, kot da ga razumejo in še bolj študirati. Torej, takim avtorjem, kot sta Niccolò Machiavelli in njegova knjiga "Suverena", je veliko ljudi negativnih. Samo to ne spremeni ničesar - manipulacije ne bodo nikjer izginile, ne glede na to, kako jih obravnavamo.
Kako ljudje manipulirajo drug z drugim?
Obstaja veliko načinov manipulacije z ljudmi. Natančneje, veliko metod manipulacije, ki se zmanjšajo na skriti psihološki vpliv na osebo. Skriti psihološki vpliv je kompleks ukrepov [besede, dejanja, podobe], zaradi katerih oseba prikliče določene občutke in misli. Misli oblikujejo človekovo predstavo o resničnosti, čustva povzročajo čustva, čustva pa spodbujajo osebo, da deluje. Ljudje lahko manipuliramo predvsem z mislijo ali predvsem z občutki. Da bi to naredili, je treba le izračunati vzročno zvezo med določeno miselnostjo, občutkom, čustvom, ki ga povzroča, in dejanjem, ki naj bi jih po zamisli manipulatorja vodile te misli in občutki. V procesu manipulacije, v vsakem primeru, vplivamo tako na misli kot na čustva ljudi, samo na osrednjo pozornost, ki jo lahko naredimo na eno stvar. Na primer, za manipuliranje ljudi z občutkom strahu - jih morate prestrašiti, tako da želijo ukrepati, da se znebijo tega strahu.Na primer, ljudi lahko spodbujamo, da kupijo zdravilo za domnevno nevarno bolezen, s katero so lahko bolni. Dovolj je povedati zelo grozljivo zgodbo o tej bolezni, ki se osredotoča ne toliko na logiko [um], temveč na čustva [čustva]. To je, neposredno ukaz ljudem - kupiti zdravilo, ne dajemo. Najprej jih prestrašimo z zgodbo o grozni bolezni, nato pa v njihovi glavi vzpostavimo povezavo med tem strahom in zdravilom, kot sredstvom za odpravo te bolezni in posledično strahu. Ljudje so prepričani, da bodo izkoristili to zdravilo, da se ne bi le zaščitili pred boleznijo, temveč da bi jih zaščitili pred strahom. To je pomen manipulacije - vse je narejeno na skrivaj - ljudi je treba potisniti na potrebne ukrepe. No, če pogledate naše življenje, boste videli povsod tako potiskanje, saj je manipuliranje ljudi eden od temeljev moderne civilizacije.
Pomembno je razumeti, da bodo v večini primerov ljudje sami delali tisto, kar želite, zato jim ni treba prisiliti, prositi - samo najti pravo spodbudo za njih in jih previdno potisnite v to. Pokličite osebo tako čustvo, ki ga bo spodbudilo k potrebnim ukrepom. Ali pa potisnite osebo na takšne misli, ki bodo v njem povzročile določena čustva, in jih bodo nato potisnile na dejanja, ki jih potrebujete. Misli so akcijski načrt, čustva in čustva pa so energija, ki vam omogoča izvajanje teh dejanj. Takšna je tehnologija manipulacije. Toda če govorimo o manipulativnih konstrukcijah [tehnikah], jih je lahko veliko, lahko pa so dokaj enostavne in zelo zapletene - kombinacije z več prehodi. V kompleksnih manipulativnih konstrukcijah se izračunajo verjetne reakcije objekta, ki je žrtev manipulacije, do določenih zunanjih ukazov, ki so podani zaporedno. Ekipe so seveda skrite - nihče nikomur ne pove, kaj naj stori, ampak samo, da ima žrtev določen vpliv [besede, dejanja, podobe], potem pa izvede dejanje, ki ga potrebuje manipulator. Preprosto povedano - na žrtvi, sicer lahko rečemo - na predmetu, obstaja tak informativni učinek, po katerem počne, kar potrebuje manipulator. Tukaj, kot načeloma, domine - pod vplivom katerega koli dejavnika, ki vpliva na prvi element v verigi, se določen pojav z znanim izidom širi po verižni verižni reakciji. Daljša je veriga, težja je manipulativna zasnova, to je težja metoda manipulacije.
Načeloma ni tako pomembno poznati preveč metod manipulacije, dovolj je preučiti več deset metod, bolje je imeti sto, da bi razumeli njihov skupni pomen. In potem lahko sami ustvarite takšne tehnike, jih prilagodite določenim nalogam in specifičnim ljudem. Navsezadnje je za uspešno manipulacijo ljudi pomembno, da lahko izberete prave tehnike za določene ljudi in specifične situacije in jih ne poskušate uporabljati slepo, v upanju, da bo ena od njih delovala. Pri tem je pomemben natančen izračun - vedeti morate, kako se bo večino ljudi ali določena oseba obnašala v razmerah, ki jih posebej določite. Poglejmo preprost primer. Zamislite si situacijo - hodite po ulici in nenadoma opazite bankovce velikega apoena na cesti. Kakšna je verjetnost, da jo boste dvignili? Precej visok, strinjam se. Še posebej, če niste bogata oseba in vam dodatni denar ne bo škodoval. Torej boste najverjetneje povišali ta račun - to je ravno reakcija, ki jo lahko pričakujete od vas. Zdaj pa si zamislite, da po nekaj korakih najdete še en račun, ki je prav tako zelo dragocen, nato še drug in še en. Vsekakor se boste navdušili in po tej poti potovali do mesta, kamor vas bo vodila, in dvignila en velik račun po drugem.Kaj misliš - kje lahko dobim osebo na ta način? Ja, kjerkoli, verjemite mi. S kolegi smo izvedli takšen poskus in pokazal, da je mogoče celo na tako primitiven način človeka voditi v pravo smer in vplivati na njegov občutek pohlepa. Toda denar je lahko ponaredek in lahko z njo pomagate kjerkoli. To je seveda zelo preprosta metoda manipulacije. Prinesel sem vam ga, da pokažem, da je verjeten odziv večine ljudi mogoče napovedati z visoko stopnjo verjetnosti in uporabiti za lastne namene. Samo razumeti morate, kako deluje oseba. Vsaka manipulacija se izračuna na podlagi verjetnega odziva osebe in večja je verjetnost, bolj naravno je metoda manipulacije. Učinkovita manipulacija ljudi je nakit.
Bodite pozorni na to, kako pogosto mnogi ljudje v svojem življenju delujejo na predvidljiv način. Pogosto se zgodi, se strinjam. Takšne situacije ste morali večkrat opazovati, ko je oseba storila, kar ste od njega pričakovali. Zagotovo ste večkrat uporabili to predvidljivost za svoje namene. Edina stvar, ki je najbrž ne boste storili, ni vaše znanje in opažanja spremeniti v sistem, da bi zavestno uporabljali predvidljivost drugih ljudi in jim dali določene skrite ukaze, po katerih bodo izvajali tiste, ki jih potrebujete. Toda poklicni manipulatorji to počnejo - v tej zadevi so bolj izračunljivi, zato pogosto dobijo prave ukrepe od ljudi.
Naloge manipulacije
Če manipulacije ocenjujemo z vidika njihove praktičnosti in učinkovitosti, lahko rečemo, da za doseganje različnih ciljev ne obstajajo enake metode. Nobena agresivnost, nobena odprtost in poštenost vam ne bodo zagotovili takšnega uspeha kot manipulacija. Zato je naloga manipulacije, da ljudi pripelje do želenega dejanja, ne da bi se zatekali k nasilju in se ne zanašali na njihovo poštenost in spodobnost. Sodobno gospodarstvo temelji na tem načelu. Brez manipulacij ne bi mogli ustvariti potrošniške družbe, ker ljudje, ki niso bili pozvani k nakupu, ne bi aktivno pridobivali tistih stvari in tistih storitev, ki jih pogosto ne potrebujejo. In brez tega bi se gospodarstvo ustavilo. Natančneje, morda bi dobila povsem drugačno obliko, kakršna je bila v času suženjstva. Navsezadnje je treba nekako spodbuditi ljudi k delu - bodisi s pomočjo biča, bodisi s pomočjo korenja.
Lahko rečemo, da sodobno izkoriščanje nekaterih ljudi s strani drugih ljudi skoraj v celoti temelji na manipulaciji. Od odprtega suženjstva smo prišli do prikritega suženjstva, ki jim, glede na odnos večine ljudi do njihovih življenj, popolnoma ustreza. Tako lahko rečemo, da je manipulacija, kot način upravljanja z ljudmi, dobra za nas. Bolje je kot nasilje. Vedno in povsod, kjer se ljudje še niso naučili, sodelovati na obojestransko koristnih pogojih. Seveda je to relativno dobro, saj se v nekaterih primerih uporablja za škodo drugim ljudem, včasih pa je manipulacija popolnoma nepomembna. V običajni družini, na primer, verjamem, da bi moralo biti najmanj manipulacij. Ker če družinski člani nenehno manipulirajo drug z drugim, potem to ni več družina. Na splošno ne smemo pozabiti, da manipulacija ni le orodje, ampak tudi orožje, ki lahko v nekaterih primerih povzroči ogromno škodo ogromnemu številu ljudi. In tisti, ki je lastnik tega orožja, se mora zavedati svoje odgovornosti. Res je, da mnogi manipulatorji tega ne počnejo - manipulirajo z drugimi ljudmi in ne razmišljajo o posledicah. Zato se morate naučiti upreti njihovim manipulacijam. To bomo obravnavali spodaj.
Kako se upreti manipulaciji
Manipulacijam lahko nasprotujete na različne načine - zoper njih lahko nasprotujete, lahko začnete razkrivati manipulatorje in jih skušate prepričati, da se jim lahko izognete tako, da se odmaknete od celega sveta. Ampak po mojem mnenju je najboljši način, da se uprete tej spretnosti, da jo obvladate sami. Kakorkoli že, po vsem, brez manipulacije, ne moremo storiti, kako se ne ohladi. Ljudje ne bodo nikoli kristalno pošteni drug z drugim, nikoli ne bodite pošteni do meje, ker za to potrebujete le spremembo narave človeka, kar je nemogoče storiti, vsaj za zdaj. Toda za popolno obvladovanje tega, kar nas je spremljalo v naši zgodovini, je najbolj modra odločitev.
Ali se je težko naučiti, kako manipulirati z ljudmi? Veš, prijatelji, da bi dovršili takšno spretnost, ki jo že od časa do časa uporabljate v svojem življenju, je veliko lažje kot, recimo, spremeniti svoj značaj, kaj šele nekoga drugega, čeprav mnogi to poskušajo narediti. Tu se na primer ženska poroči in poskuša spremeniti svojega moža, da bi ga naredil tako, kot bi moral biti z njenega stališča. Torej kaj To se pogosto konča z dejstvom, da jo moški zapusti - to je tisto. Posledica je, da gre za energijsko porabo in pogosto popolnoma neučinkovito željo, da bi nekoga spremenili, pogosto popolnoma brez pomena in ne vodi v nič. Toda ljudje se ukvarjajo s tem poslom in ne razmišljajo o tem, kako težko je. Na splošno bi morali v družini med ljudmi obstajati zaupni in odprti odnosi, če pa se zgodi, da eden od zakoncev ne želi živeti kot človek, isti mož, potem je veliko lažje in bolj donosno naučiti se manipulirati z njimi in ga ne poskušati spremeniti. Zato ljudje delajo stvari bolj zapletene kot manipulacije. In ob istem času - ne pridejo na nič. To je za primerjavo. Hkrati se boste učili manipulirati z ljudmi - to se boste zagotovo naučili prej ali slej. Torej, ne - učenje manipulacije z ljudmi ni težko, samo se ga morate naučiti. Na splošno se lahko naučite vsega, vključno z manipulacijo ljudi. Cilj je le določiti ustrezen cilj in ne samo pokazati zanimanja za to temo. Potem se boste lahko vsaj zaščitili pred številnimi manipulacijami in se maksimalno naučili sami manipulirati z drugimi, vključno s tistimi, ki vas bodo poskušali manipulirati. Recimo to: nekdo, ki pride k vam z manipulacijami, bo trpel zaradi njih.
Za zaključek bi dodal, da je, ne glede na to, kakšno je naše življenje danes, boj v njem nenehno. Zato je treba razviti vse, kar naredi osebo močnejšo in mu pomaga pri zmagi v tem boju. Konec koncev, kakovost vašega življenja in življenja samega bo odvisna od tega, kako uspešno se borite, tekmujete, tekmujete in kdaj se morate boriti z drugimi ljudmi. Slabi ljudje, kot veste, so naravni izločeni in močni [sly, prilagodljivi in sposobni] preživeti in uspeti. Seveda je tudi vzajemno koristno sodelovanje med ljudmi dovoljeno, vendar je za takšno sodelovanje mogoče upati, ne pa nanj. Konec koncev, močni ljudje niso še posebej v naglici, da se pogajajo s šibkimi - preprosto jim narekujejo svojo voljo. In če želite, da se z vami šteje - postanite močni. Če želite to narediti, se naučite manipulirati z ljudmi, tako da boste vedno imeli kaj proti tistim, ki ne želijo sodelovati z vami na vzajemno koristnih pogojih.
Manipulacija ljudi je igra, ki so jo ljudje vedno igrali, poskušali so se medsebojno uporabljati in si pridobili prednost pred seboj. Vsakdo igra to igro, saj moramo vsi zadovoljiti svoje potrebe in uresničiti naše želje, tudi s pomočjo ali na račun drugih ljudi. Zato moramo biti sposobni učinkovito sodelovati z njimi z uporabo ustreznih metod.Manipulacija z drugimi ljudmi je ena najpogostejših in najučinkovitejših metod za človeka, ki doseže svoje cilje s pomočjo drugih ljudi. Usposobite to spretnost in zagotovo boste postali močnejši.
Ko se predamo drugim, se odreknemo sebi.
Seveda ljudje pomagajo drug drugemu. Vsi izpolnjujemo zahteve nekoga in sami pogosto zahtevamo nekaj. Vendar obstaja velika razlika med prošnjami za pomoč in poskusom manipulacije. Želite razumeti razliko med manipulacijo in kakšnim drugim dejanjem? Pripravljeni smo pojasniti.
Ko nekaj naredimo za nekoga, ponavadi dobimo nekaj zase. Obstaja vrsta izmenjave enakih vrednot. Toda manipulacija izključuje takšno izmenjavo. Na primer, zaposleni pride do vas - ne prijatelja, zato je prijatelj - in pravi: »Preselil sem se v novo stanovanje, tam so vsa okna močno premazana z barvo in beljenjem. Res potrebujem pomoč, tam je toliko dela, da ne bom sam! Če mi ne pomagate, sploh ne vem, kaj naj naredim. Resnično upam na vas in ne želim biti razočaran nad vami. "
Torej, ona vas skuša manipulirati, poskušati vas potisniti in povzročiti občutek usmiljenja. Ona je revna, nesrečna in kako bi ji bilo žal vse! Toda tukaj ni popolne izmenjave - hoče, da si izmenjate svoje delo in svoj prosti dan za njeno obljubo, da ne boste razočarani. Bilo bi prav, da takoj zavrnemo prijatelja, nihče ji ne dolguje ničesar in njeno trpljenje je v glavnem njen problem. In vam ni treba razlagati ali se opravičevati. Toda manipulatorji ponavadi niso zadovoljni z zavrnitvijo in nas poskušajo še bolj privleči v pogovor. Lahko so zelo vztrajni in vodijo en argument za drugim, v upanju, da bodo zrušili naš upor.
In kako bi v istem položaju ravnala oseba, katere navade ne vključujejo manipulacije ljudi? Vaš prijatelj bi prišel k vam in rekel: »Potrebujem vašo pomoč! Naj ti pomagam ta vikend v koči in mi boš pomagal oprati okna v novem stanovanju naslednji vikend? «Ali čutite razliko? Človek vam ponuja sodelovanje in to je ravno nasprotje manipulacije. V tem primeru boste z veseljem pomagali, saj bosta oba dobila priložnost, da opravljata svoje delo dvakrat hitreje, in celo skupno delo bo zabavno skupaj!
Naše lastnosti, ki se igrajo v roke manipulatorjev
Zaradi nekaterih značilnosti naše narave smo ranljivi. In preden začnete boriti z osebo, ki poskuša vplivati na nas, morate nekaj spremeniti v sebi. Kaj lahko izkoristi manipulator?
- Ko se počutimo koristne in ljubljene le, ko lahko poskrbimo za potrebe drugih ljudi. Včasih gremo tako daleč v tem, da smo pripravljeni vsakomur dati na račun lastnega blagostanja. Na primer, lahko kupimo nekaj posebej prijetnega za našega partnerja ali punco, nekaj, kar nikoli ne bi porabili za samega sebe. Manipulatorji so zelo privlačni za to vrsto ljudi in niso sramežljivi pri uporabi te osebnosti.
- Ko moramo dobiti odobritev in priznanje drugih ljudi. Glavni problem tukaj je lahko strah pred zavrnitvijo ali opustitvijo - lahko je tako močan, da bi lahko storili vse, da bi se izognili občutkom, povezanim s tem strahom. Manipulator deluje z vašim strahom in nenehno grozi, da ga bo spremenil v resničnost vašega življenja.
- Ko se bojimo izraziti negativna čustva. Čeprav izražanje jeze in udeležbe v konfliktu nikomur ni prijetno, bodo nekateri storili vse, da bi se izognili soočenju. V takšnem razmerju je najlažje manipulatorjem, da dobijo svojo pot - samo morate dvigniti svoj glas.
- Ko ne moremo reči ne. Ena od značilnosti zdravega odnosa je osebna meja.Da bi se držali teh meja, je včasih treba reči "ne", če nekdo napadne naše osebno ozemlje. In če se bojite konflikta, ki se lahko pojavi zaradi vaše zavrnitve, postanete igrača v rokah manipulatorja.
V vsakem primeru morate imeti jasno predstavo o svojem "jaz", sicer bo zelo težko zaupati lastni presoji in sprejemati odločitve v vašo korist. Brez jasne definicije sebe lahko postanemo lahka tarča za manipulatorje.
Tehnike, ki jih običajno uporabljajo manipulatorji
Na žalost pogosto naletimo na tiste, ki bodo storili vse, kar je v njihovi moči, da bi dobili tisto, kar želijo. Vedno se počutimo neprijetno, ko smo manipulirani, toda najhujše je, da ne razumemo vedno, kaj se res dogaja. Upamo, da vam bo znanje konvencionalnih metod manipulatorjev pomagalo razumeti situacijo in boste lahko branili svoje interese. To je najpogosteje:
- Začnite hvaliti. Da bi dosegli svoj cilj, manipulatorji pogosto začnejo s hvalo v vašem naslovu. In ko boste srečni in sproščeni, vas bodo prosili, da storite, kar hočejo. Ko je naredil kompliment, oseba povsem razumno verjame, da vam bo po tem zelo težko reči ne. Na koncu ga ne želite razočarati ali mu dati razloga, da misli, da si ne zaslužite teh komplimentov ... Torej misli manipulator. Ampak ne bi smeli iti naprej o tem, bolje je reči, da misliš, da si ne zaslužiš teh komplimentov, in potem trdno zavrneš.
- Poskus, da se počutiš krivega. Takšna taktika manipulacije je bila vedno uspešna in na vseh ravneh odnosov med ljudmi. Najbolj žalostno je, da se žrtve te taktike podrejajo zahtevam manipulatorjev ne zato, ker si to želijo, ampak zato, ker čutijo, da morajo to storiti. V osebnih odnosih to ustvarja soodvisnost, ki je izjemno škodljiva tako za odnose kot za psihološko zdravje.
- Upam, da ne bo uspelo spomina. Deluje pogosto z manipulatorji! V pogovoru mu lahko poveste (če je to na primer član vaše družine), da imate kakšne načrte za določen znesek denarja, ki ste ga razveljavili, in čez nekaj časa nenadoma izjavi, da ste mu nekaj obljubili potem kupite ta denar. In povejte svoj pogovor na povsem drugačen način, obračajte vaše besede v vašo korist. In če nimate pričevanja, ki bi lahko zavrnil njegove besede, mu bodisi ne boste ničesar dokazali, ali boste začeli dvomiti, kako je bilo. In tu je čas - in pojavil se je občutek krivde, in to je dodaten vzvod vpliva na vas (glej malo višje)! Torej, bodite pripravljeni na dejstvo, da je manipulator popolnoma pripravljen iti na goljufijo.
- Všeč je bila poškodovana plošča. Ena najbolj očitnih oblik manipulacijskega vedenja. Oseba vas vpraša in vpraša za isto stvar, ki prihaja do vas z ene strani, potem iz drugega ... Argumenti se spremenijo, intonacije se spremenijo, vendar se zahteva ponovi in ponovi, dokler ne izgubite potrpljenja in ne storite ničesar za tabo!
- Lahko se zatečejo k ustrahovanju. Če oseba vidi, da mu ne uspe dobiti tistega, kar hoče, vas začne prestrašiti. Uporablja se vse, kar je njegova fantazija bogata: nekdo hitri pritisk ali se zgodi srčni napad, nekdo kljubovalno zavrne jesti, nekdo celo grozi, da ga bo udaril vlak. Praviloma vse to ni dovolj resno, taki ljudje sami sebi ne bodo škodovali, pričakujejo, da se bomo odrekli svojim interesom zaradi njihove dobrobiti in v tem pogosto uspeli.
Obstaja široka paleta taktik, ki jih uporabljajo manipulatorji - od verbalnih groženj do poskusov organiziranja situacij v skladu z njihovimi nameni.Na primer, ena izmed najpogostejših oblik manipulacije je »delitev« - postavitev dveh ljudi drug proti drugemu. Manipulator govori z vsemi - za hrbtom govorimo o njem z drugim, potem pa z drugim. Tako naredi, da ti ljudje ne zaupajo drug drugemu, medtem ko on sam ostaja v položaju, da nadzoruje situacijo. Na nas lahko uporabljajo aktivne načine vplivanja - jezijo se, kričijo, izzovejo agresijo. Ali pa lahko uporabijo bolj pasivne metode - pihajo, molčajo ali na splošno izrazito ignorirajo nas.
Kako se odzvati na skrite manipulacije
V neposrednih, odprtih grožnjah so večinoma ne zelo usposobljeni liki. Usposobljeni manipulatorji vplivajo na nas bolj subtilno in zastrašujejo bolj prikrite grožnje. Včasih skrita grožnja morda na prvi pogled ni vidna. Zgodi se, da dajejo poseben pomen ne v tem, kar govorijo ali počnejo, ampak v kakšni metodi ali tonu uporabljajo, ko nekaj naredijo ali nekaj povedo. Nekakšni beli in puhasti mali angeli, ki so pod oblekami, iz katerih krasijo kopita in repi. Takšni ljudje lahko tako močno vplivajo na našo zavest, da se odnosi iz zdravih počasi razvijajo v izkoriščevalske.
Kako se bolje odzvati na obnašanje in taktiko takšnih manipulatorjev, ki si prizadevajo prevladati in vse podrediti svojemu nadzoru? Začeti morate s samim seboj: znebiti se morate negotovosti, tesnobe in depresije, s katerimi lahko stalno komunicirate z osebo, ki je nagnjena k manipulaciji, in vrnite nadzor nad svojim življenjem.
Ne sprejemajte izgovorov za agresivno ali drugo neprimerno vedenje! Če je vedenje nekoga napačno in celo škodljivo, so vse utemeljitve takšnega vedenja, ki jih ta oseba lahko ponudi, popolnoma nepomembne. Cilj ne more upravičiti sredstev za dosego tega cilja. Ne pozabite: takoj, ko oseba začne svoje "razlage", takoj poskuša ponovno začeti vplivati na vas. Če je ta oseba za vas tujec, potem lahko preprosto končate vse odnose z njim, položaj je bolj zapleten, če je ta oseba blizu vas.
Vaš položaj mora biti trdno: ne morete popustiti manipulaciji! Manipulatorja ne bo nikoli omejena na enega ali dva primera, ves čas se bo trudil uporabiti svojo taktiko. Toda, ko se prenehate odzivati na njegove manevre, se bo poudarek samodejno preusmeril od vas (kjer ga je vaš ljubljeni skušal usmeriti) do njegovega neprimernega vedenja. In tukaj bo vaša ljubljena oseba prisiljena nekaj spremeniti v sebi!
Zakaj ljudje želijo manipulirati z drugimi?
Čeprav bi morali biti pozorni, se ne bi smeli bati poskusov drugih ljudi, da bi vas manipulirali. Njihovi poskusi vam lahko dajo priložnost, da pomagate osebi, da postane drugačna, boljša kot sedaj. Seveda, če je ta oseba blizu vas in niste ravnodušni do njegove usode. Poleg tega, takoj ko boste razumeli, zakaj vas skuša manipulirati, bo vaš strah nadomestil sočutje. In zaradi simpatije, ki se je pojavila, vaš odnos do njega nikoli ne bo prerasel v vzajemno agresijo.
Zakaj nekateri ljudje manipulirajo z osebo, od katere želijo nekaj doseči? Da, ker so šibki. Slabi ljudje se ne smejo bati, lahko samo obžalujete. Njegova šibkost se kaže v številnih oblikah in vključuje občutek manjvrednosti in nesposobnosti. Takšni ljudje poskušajo prisiliti druge, da storijo, kar sami ne morejo storiti. Svoj občutek nemoči poskušajo nadomestiti z močjo nad drugimi.
Poleg tega bi ljudje, ki se celo počutijo pokvarjeni in živijo bedno življenje, radi videli tudi, da so drugi nezadovoljni. Ko jim nekdo uspe zastrupiti življenje, si pri tem najdejo olajšanje, saj bolečina drugih odvrača njihovo pozornost od lastne bolečine.Razmišljanje nekaterih ljubiteljev manipulacije je nekoliko popačeno in začenjajo razmišljati, da imajo pravico zahtevati od drugih nekaj, ali pa menijo, da so naši oddelki, zato imajo pravico do posebnih privilegijev - tako se počutijo.
Kakršen koli je razlog za nagnjenost k manipulaciji, v vsakem primeru ta tendenca temelji na šibkosti. Torej, ko se takšna oseba odloči, da bo zase po običajen način, da se počutiš krivega, se ne predaj in svojih slabosti ne spremeni v svoje. Če naletite na manipulacijo - ne prepustite se strahu, še posebej, če se trudite, da bi vas prestrašili. Ne bojte se, da boste izgubili prijateljstvo, ne boste izpolnili pričakovanj prijatelja in ga razočarali. Vi ste odgovorni za svoje življenje, ne za njegovo usodo.
Živimo, da bi pomagali drugim ljudem, vendar ne moremo pomagati drugim, ko smo zaposleni pri reševanju naših problemov. Kako lahko druge naredimo močne, če smo sami šibki? Kako želimo, da bi drugi zaščitili svoje pravice, če ne zaščitimo svojih pravic? Na svetu je veliko nezadovoljstva in ta svet potrebuje veliko ljudi, ki so sposobni širiti radost. Toda ko delamo stvari, ki jih sploh ne želimo, prispevamo le k nesreči celega sveta. Bolje da pomnožimo veselje!
Psihologija ljudi
Ne bodite naivni in verjamete, da ne boste nikoli padli pod vplivom manipulacije ljudi ali hipnoze. Bolje je, da ste vnaprej pripravljeni na možen vpliv na vašo psiho. To ne pomeni, da bi morali začeti gledati na vse ljudi s sumničavostjo. Samo biti moraš pripravljen, pozornejši in pozornejši. Če sumite, se morate vprašati, kaj ta oseba potrebuje od vas.
Manipulacija človeške zavesti. Da bi razumeli psihologijo manipulacije, morate vedeti, katere tehnike se najpogosteje uporabljajo manipulatorji. Manipulator, da bi dosegel želeno od določene osebe, ga začne hvaliti, da bi pridobil njegovo naklonjenost. Ko čuti, da je dosegel želeno stanje, začne zanj zelo hitro zaprositi. Posameznik, ki je pravkar govoril o kupu komplimentov, se bo počutil nerodno in nevljudno, če bo zavrnil zahtevo, zato ta trik deluje.
Če se pravočasno zavedate, da so vse besede, ki jih je povedal manipulator, neprimerne, neiskrene ali menijo, da jih zdaj zahtevajo nekatere zahteve, morate biti trdni. Nekateri slabovrstni manipulatorji, ki vidijo, da taka tehnika ne deluje, nemudoma vzamejo svoje besede nazaj, poleg tega pa lahko rečejo veliko nevljudnosti.
Pogosto manipuliranje z ljudmi je zastraševanje. Manipulator se šteje, da je sposoben tako obvladovati osebo, meni, da se bo odrekel lastnim ciljem v svojo korist. Zelo pogosto ta metoda deluje.
Želja osebe, da uporabi manipulacijo proti ljudem, izraža njegovo osebno slabost. Manipulator, ki pridobiva moč nad dejanji druge osebe, poskuša nadomestiti lastno impotenco. Včasih ljudje niti ne sumijo, da manipulirajo z drugimi. Vsakdo vsaj enkrat manipulira z nekom.
Psihologija identificira nekatere vrste ljudi, ki so potencialna žrtev manipulacije. Da ne bi padli pod nepotreben vpliv, je treba določiti vaš tip osebnosti.
Tradicionalni tip so ljudje, ki svoj običajni čas preživijo med spanjem in stanjem zavesti. Želijo biti udobni in varni, imajo logično razmišljanje in prevladuje zdrav razum.
Manipulacija uma osebe te vrste se izvaja na ravni njegovih potreb.
Druga vrsta ljudi so posamezniki, ki so skoraj ves čas pod stresom.Dominirajo v razmišljanju desne možgane, ki je ustvarjalno. Zato je občutljiva, ranljiva, zasanjana narava, ki je preprosto navdihniti vsako idejo.
Manipulacija teh ljudi poteka na ravni njihove domišljije in občutkov.
Ljudje tretjega tipa so racionalne osebnosti, v katerih prevladuje leva hemisfera, to je logično razmišljanje. Svoj odnos do sveta gradijo na podlagi logične analize. Obožujejo posebnosti in dejstva.
Manipulacija teh ljudi se izvaja zaradi pritiska na njihovo samospoštovanje in pravičnost, ki se sklicuje na njihovo moralo in vest.
Ljudje četrtega tipa v svojem vedenju se ravnajo po primitivnih živalskih nagonih. Osnovne potrebe teh ljudi so: hrana, spanje, spolni odnos.
Manipulacija človeške zavesti poteka z zagotavljanjem enega od teh užitkov.
Peta vrsta ljudi so posamezniki z duševnimi boleznimi. Halucinacije vplivajo na njihovo vedenje. Nimajo zmožnosti, da bi jih vodil zdrav razum, da bi popolnoma razumeli, kaj se dogaja okoli njih. Pri takšnih ljudeh nastane najtrša manipulacija. Preprosto so zastrašeni ali neposredno prizadeti.
Metode manipulacije ljudi
Metode in tehnike manipuliranja ljudi se uporabljajo tako pogosto, da včasih ljudje ne razumejo, da postajajo žrtve manipulatorjev. Da bi prepoznali tehnike manipulacije osebe, morate poznati skrivnosti manipulacijskih metod.
Prva skrivnost manipulacije pomeni, da so ljudje, ki so preveč milostljivi, prijazni, preprosti in pripravljeni žrtvovati sebe za druge ljudi, večinoma pod vplivom manipulatorjev. Takšne lastnosti so v svojem bistvu pozitivne, vendar so ljudje preveč ranljivi. Izkušen manipulator je pravzaprav enak vpliv na to šibko lastnost, kar dosega svoje.
Druga skrivnost uporabe metod manipulacije določa, da manipulatorji, ki izkoriščajo podzavestni strah ljudi, da bodo sami, da so zapuščeni, pritiskajo na te občutke in grozijo, da bodo strah spremenili v realnost.
Tretja skrivnost manipulacije pomeni, da se veliko ljudi boji negativnih čustev. Zato se pogosto izogibajo konfliktnim situacijam. Na take ljudi je zelo lahko vplivati, preprosto dvigniti svoj glas in celo brez posebnih in pametnih metod vpliva.
Četrta skrivnost izpostavljenosti proti ljudem je, da se uporabljajo proti tistim, ki ne morejo reči ne.
Nadalje so predstavljene glavne metode in tehnike manipulacije ljudi, ki jih pogosto najdemo v običajnem življenju.
Metoda manipulacije ljudi - "označevanje". S to metodo ga manipulator med pogovorom o tretji osebi žali. Iz množice negativnih informacij, ki jih je manipulator izrazil, vsi okoli njih začnejo slabo razmišljati o tej osebi, čeprav se sami ne bi mogli nikoli srečati z njim ali pa bi mu prenehali verjeti, če je to njihov skupni prijatelj. Torej manipulator doseže svoj cilj. To vpliva na zaznavanje te osebe s strani drugih ljudi, zdaj pa bodo zanj slabo mislili, ne bodo povabljeni v družbo ali podprli njegovih idej.
»Sijoče posploševanje« je metoda manipulacije ljudi, ki jo PR agenti pogosto uporabljajo za ustvarjanje pozitivne podobe osebe ali izdelka (če gre za oglas). Gre za skrito manipulacijo osebe, ki jo vsebuje dejstvo, da se informacije širijo med ljudmi, kar prinaša pozitivne povratne informacije in izjave dobrih ljudi o predmetu. Tako se doseže želeni učinek - oblikovanje pozitivne podobe.
Način manipuliranja ljudi pod imenom »sklicevanje na organe« je, da oseba govori, citira znane osebnosti ali vplivne osebnosti, da bi naredila vtis na druge.
"Igranje v skupnem ljudstvu" je metoda manipuliranja z ljudmi, ki je bolj pogosta med politiki. Takšna figura skuša ustvariti podobo navadnega prebivalca in tako zmanjšati razdaljo med njim in ljudmi. Pokazati, da je kot vsi ljudje in se trudi vzbuditi zaupanje, da oblikuje pozitivno podobo.
Metoda manipulacije ljudi, ki se imenuje "kartična goljufija", je ta, da manipulator izbere nekaj podobnih dejstev in jih združi in prikaže samo eno stran problema, ki koristi samemu manipulatorju.
Metoda skupinske ojačitve
Ta metoda na nekaterih mestih odmeva prejšnjo, vendar je, za razliko od nje, osredotočena na spreminjanje človeškega prepričanja, ne pa na vedenje. Po tem principu, z večkratnim ponavljanjem iste teze (ideje, koncepti) v kateri koli skupini bodo njegovi člani to izjavo sprejeli kot resnično. Ameriški akademik in pisatelj Robert Carroll poudarja, da ponovitev sodbe ni nujno res. Verjamejo v to, ne glede na to, kako je teoretično ali praktično dokazano. Še več, domneva se, da ljudje brez kritične ocene zavzamejo vsakršne skupinske vrednote, ideje, doktrine, če se identificirajo s to skupino in ne želijo, da bi jih obravnavali kot izgnance. Ta mentalni fenomen in manifestacija konformizma se imenuje indoktrinacija. Nasproti pojavom indoktrinacije: »socialna avtonomija«, »kritičnost«, »nekonformizem«.
Barvit primer dela skupine ojačitvenih metod so stereotipi, miti in legende, ki se gibljejo iz generacije v generacijo. Poleg tega je sprejem aktivno uporabljajo mediji in je učinkovito orodje v informacijskih vojnah. S spretno manipulacijo dejstev in različnimi triki medijskih govoric nam vsiljujejo določena prepričanja s sistematičnim ponavljanjem istih misli. Za boj proti takšnim trendom se v učne načrte nekaterih držav uvaja potek medijske vzgoje, ki je namenjen razvijanju kritičnega razmišljanja med ljudmi vseh starosti.
Pozitivna ojačitev
Pozitivna ojačitev je prijetna posledica. njegova dejanja: pohvala, nagrada ali nagrada, ki spodbujajo osebo, da v prihodnosti izvaja ta dejanja.
Ko je skupina študentov Harvarda izvedla zanimiv eksperiment. Na enem od predavanj so se fantje strinjali, da se bo, ko se učitelj premakne v eno smer dvorane, vsi nasmehnili, in ko se bodo v nasprotni smeri, se bodo namrščili. V čelo ni potrebno imeti sedem genijev, da bi uganili, kateri del občinstva je predavatelj opravil večino lekcije. Ta poskus je bil zasidran v zgodbi, imenovani »eksperiment Verplanke« in postal potrditev, da ima pozitivna povratna informacija vzgojni učinek na osebo.
Po mnenju ameriškega psihologa Skinnerja, pohvala pripelje do bolj učinkovito kot kaznovanje, ki škoduje posamezniku. Freud potrjuje svojo kolegovo teorijo in pri opisovanju načela užitka poudarja, da ga želja osebe, da bi sprejela pozitivna čustva, prisili k izvajanju dejanj, ki jih krepijo in so tako povezana z užitkom. Posledično odsotnost verige »akcijski užitek« človeku odvzema motivacijo in željo, da bi nekaj naredila.
Motivacija strahu
Najmočnejše človeško čustvo je strah. Zato, da bi oseba naredila nekaj, ga morate prestrašiti. Na to načelo je zgrajena oglaševalska dejavnost. Zanima me, koliko ton prodanih sredstev za odstranjevanje vodnega kamna je bilo prodanih po razmišljanju o pokopališču pralnih strojev v znanem oglasu? Enake metode uporabljajo zavarovalnice. Medtem ko stranke ne prestrašite, se ne bo zavaroval.Najlažji način je, če mu pokažete statistiko, koliko stanovanj je bilo oropanih, koliko jih je bilo požganih, koliko avtomobilov je bilo ugrabljenih. Konec koncev, če obstaja možnost, da se zaščitijo pred izgubo, ter se znebiti nepotrebnega stresa, zakaj zavrniti pomoč?
Po drugi strani pa je mogoče prestrašiti, na primer, vašega zaposlenega, tako da ga bo odpustil. Zato modri voditelji uporabljajo um strahu. Praviloma pritiskajo na strah pred izgubo: "Razmišljamo o vašem kandidatu za napredovanje, vendar doslej žal niste izpolnili načrta ...". Če opišete možne izgube za osebo, bo sprejel predlagane direktive. Glede na eno študijo se ljudje strinjajo z nekaj dvakrat pogosteje pred grožnjo izgube.
Aikido metoda
Posebnost borilne veščine aikida je uporaba moči sovražnika proti njemu. Prilagojena kot komunikacijski medij, se ta metoda uporablja v napetih pogajanjih ali konfliktnih situacijah in pomeni vrnitev agresije na nasprotnika, da bi od sogovornika dobil tisto, kar hoče.
Newtonov zakon pravi: sila delovanja je enaka sili opozicije. Posledično se groba oseba odzove na nasprotnika, bolj ostro brani svoj položaj, bolj vzajemno nasilje, ki ga dobi v svojem naslovu. Glavno načelo aikida je zmagati s podajanjem. Da bi prepričali osebo na njegovo stališče, se morate najprej strinjati z njim in "odsevati" njegov način govorjenja in držanja. Potem pa v mirnem tonu predlagajte svoj scenarij. Torej, oseba ohranja svojo moč, ne draži svojega nasprotnika in na koncu zmaga.
Nekoliko pretiran primer bi lahko izgledal takole: »Ti si norec. Naredite vse narobe. - Ja, delam vse narobe, ker sem norec. Poskusimo skupaj poiskati izhod iz te situacije. ".
Vertikalno načelo
Vsi znani svetovni diktatorji so prepričali svoje nasprotnike, preden so sploh začeli govoriti. Vedeli so, kako postaviti svoje telo v prostor tako, da v očeh sogovornika izgledajo kot »živi argument«.
Najprej so bili vedno navpično višji od tistih, s katerimi so govorili. To je psihološka razlaga. Dejstvo je, da podzavest sprva zaznava tiste, ki so višji kot oblasti. Naši starši so bili vedno višji od nas. Vendar so bili naši organi že več let. To pojasnjuje, zakaj mnogi menedžerji postavljajo svoje stole in mize v svoje pisarne tako, da gledajo na podrejene.
Tudi za našo podzavest se zdi oseba, ki zavzame veliko prostora, bolj prepričljiva in pravilna. Mešalne geste, »T-oblikovane« roke, ki se razprostirajo na hrbtni strani stola ali aktivno gibanje po dvorani med predstavitvijo - vse to pomaga pri objemu največjega prostora in rasti v očeh gledalcev.
Vgrajeni ukazi za govor
Vgrajeni govorni ukazi pomagajo pobudniku komunikacije ustvariti določeno razpoloženje za naslovnika, sprožiti želeno čustvo in s tem usmeriti njegove misli v dano smer. Vgrajeno sporočilo je fragment besedne zveze, ki jo odlikujejo kretnje ali intonacija. V tem primeru pride do vpliva na podzavest osebe, ki morda ne bo pozorna na sam izraz.
Vključevanje pozitivno obarvanega besedišča v njegov govor (besede kot so "lepo", "dobro", "sreča", "uspeh", "zaupanje" itd.), druga oseba se počuti srečnejšo in uspešnejšo. Ni pomembno, kaj je na kocki in v kakšnem kontekstu se uporabljajo te besede, glavna stvar je, da jih poudarimo z intonacijo ali gesto.
Spirala tišine
V teoriji množičnega komuniciranja obstaja takšna stvar kot spirala tišine.Ta koncept, ki ga je predlagala nemška politologinja Elizabeth Noel-Neumann, se skriva v dejstvu, da lahko ljudje delijo določeno stališče, vendar se bojijo priznati, ker menijo, da so v manjšini. Spirala tišine temelji na strahu pred socialno izolacijo in začne delovati v trenutku, ko nekdo samozavestno izrazi svoje stališče o družbeno pomembni temi. Tisti, ki se ne strinjajo s tem, kar slišijo, raje molčijo in ne govorijo, ker so prepričani, da so v manjšini in se bojijo izolacije.
Obstaja vzorec, da odrasli posamezniki ne podležejo strahu pred socialno izolacijo in so sposobni izraziti svoje mnenje ne glede na javnost. Ti ljudje vodijo napredek in spodbujajo globalne spremembe. Druga polovica človeštva je porok za moč in stabilnost v družbi.
Anna Rymarenko
Psiholog, avtor programov usposabljanja, svetovalec
Vplivanje na podzavest še zdaleč ni tako preprosto. Ne smete ga jemati kot nekritičen "smeti": da je "vrgel", potem "padel". Podzavest je vedno primarno na naši strani in si prizadeva zavrniti informacije, ki so nas sovražne ali ne ustrezajo našim ciljem. Zato so predlogi "neugodni" za "lastnika" zelo hitro zavrnjeni. Da bi obvladali ta obrambni mehanizem, manipulatorji skoraj vedno uporabljajo metodo "hitrostnega tlaka" - zdaj morate sprejeti odločitev, ni časa za razmišljanje! Če naletite na podobnega, ne sprejemajte nobenih odločitev, vzemite čas.
Bolj zdrav in bolj uravnotežen je naš način življenja, težje nam je uporabiti slabe cilje.
Drug priljubljen način manipulacije je »lažna alternativa«. Ponujajo vam možnost, da hitro izberete eno od možnosti in nobeden od njih ni v vašem interesu. Na primer: »Za vas je bolj priročno, da plačate naš čudovit izdelek - takoj celoten znesek ali obrok?«. Možnost »Na splošno ne želim kupiti vašega izdelka« se ne upošteva. Zato vam svetujem, da vklopite "alarm" vsakič, ko slišite podoben "ali-ali."
Pomembno je razumeti, da je mogoče oviro kritičnosti in samoobrambe zmanjšati v naslednjih primerih:
fizično nelagodje: preobremenjenost, lakota, žeja, zapičenost,
toplote / hladu itd
stanje tesnobe: ali umetno vbrizgana (»Hitro teči, drugače bodo jedli vse okusno in ne bomo ostali!«),
senzorična preobremenitev(npr. glasna glasba, močan vonj, krčenje itd.)
Najbolj jasen primer za vse situacije naenkrat je prodaja v veliki trgovini. Nadev, potiskanje, naglica v kombinaciji z glasno glasbo in hrup množice - idealni pogoji za nepotrebno porabo.
Skladno s tem sklepi kažejo na to: bolj zdrav in bolj uravnotežen način življenja, težje nas je uporabiti za slabe namene.
Najboljši način, da se zaščitite pred manipulacijo, je biti pozoren na sebe in komunicirati z drugimi. Razvija se lahko s periodičnimi vprašanji:
Kaj se zdaj počutim? Kakšna so moja fizična čustva, čustva, želje?
Zakaj sprejemam to ali tisto odločitev(pojdite kupiti pomoč)? Kaj želim dobiti kot rezultat in kaj pričakujem, ali so ta pričakovanja resnična? Kaj me zdaj vozi?
Kaj hočem od življenja? Kaj je pomembno zame? Tiste odločitve, ki jih sprejemam, me pripeljejo do ciljev ali jih odrinem? In mimogrede, ali so to natanko moji cilji ali pa jih nekdo nalaga?
Navada, da si postavljate takšna vprašanja, sama ali v družbi psihologa ali trenerja, je neke vrste »pregled« za psiho in dobro jamstvo, da ne boste postali žrtev manipulacije.
""
