V času krize ni razloga za pričakovano rast plač, razmere pa še zaostruje dejstvo, da realni dohodki padajo zaradi devalvacije in dvomestne inflacije. V takih okoliščinah je mogoče zahtevo za povečanje plač napačno razumeti: na to lahko računajo samo tisti zaposleni, ki jih je težko nadomestiti. Če mislite, da jih zdravite, potem morate vsekakor poskusiti, toda za začetek je bolje razumno oceniti situacijo.
Poskrbite, da bo podjetje, v katerem delate, lahko privoščilo povišanje plač. Če menite, da se stvari dogajajo narobe - zmanjšujejo zaposlene, močno optimizirajo stroške, plačajo z zamudo - potem nihče ne bo cenil vašega poguma. Namesto tega bodo pomislili, da vas tekmovalec vabi, ali pa pripravljate ultimat. Počakajte na ugodnejši trenutek.
Priporočljivo je, da delate na svojem trenutnem položaju vsaj šest mesecev in po možnosti na leto. Izjema je, da če ste dramatično povečali obseg odgovornosti, porabite več časa in truda za delo, zato menite, da si zaslužite nadomestilo. Najprej pa se pogovorite s sodelavci, ki so v podjetju dlje od vas: morda niste v tem letu končali dela na tem segmentu, ko so vsi zaposleni plačani več. Res je, da v času krize ponavadi tega ne storijo, zato morate sami to zahtevati.
Ocenite področje, na katerem delate. Če ste strokovnjak v bančništvu ali IT industriji, potem bo najverjetneje lažje doseči povišanje plač. Konkurenca med podjetji na teh področjih je visoka, radi vabijo zaposlene drug od drugega. Če ste dragoceni za svoje voditelje, bodo pripravljeni na povišanje, čeprav ni bilo v načrtih.
Najpomembnejši pogoj je, da morate sami verjeti, da si zaslužite več. Če se ne morete prepričati, potem prepričanje šef samo ne bo delovalo. Če se počutite negotovo, se odpravite zaradi tega, kar je - morda boste morali delati še nekaj mesecev, preden boste lahko priznali, da si zdaj zaslužite višjo plačo.
Če menite, da so pogoji ugodni, poskusite z vsemi sredstvi. Dober šef bo cenil vašo integriteto in razumel, da vas s povišanjem plače motivira, da še bolje delate. Ampak, da bi zmanjšali verjetnost neuspeha, morate pred pogovorom dobro pripraviti.
Za začetek morate še prej zaprositi za primerno plačokako ste prišli v podjetje. Pogosto se ljudje takoj strinjajo s prvo ponudbo - v primerih, ko lahko mirno zaprosijo za več denarja. Najprej pa morate biti prepričani, da se delodajalec resnično zanima za vas, in drugič, bolje je pojasniti, za kaj je potreben dodaten denar: na primer, v prejšnjem delu ste prejeli več in ne želite zmanjšati V zadnjem času ste povišali najemnino za stanovanje. Vnaprej se lahko pogovorite o tem, da boste z izpolnitvijo dodeljenih nalog prejeli samodejno povečanje šest mesecev ali leto pozneje, po poteku poskusnega obdobja.
Pripraviti morate železne argumente, zakaj si zaslužite povišanje plače. Z drugimi besedami, najprej preveč izpolnite načrt in šele nato se pogovorite s svojim šefom in ne obratno. Da bi argumente lažje zbirali, vodite dnevnik z dosežki pri delu. Ne bi smeli biti abstraktni, ampak konkretni: na primer, vaša dejanja so privedla do tega, da se je produktivnost ali prihodek povečala za 10%. Vedno označite, če ste prevzeli odgovornosti, ki niso določene v pogodbi - vaš šef se tega ne zaveda, ker že ima dovolj primerov.
Morda bi bilo bolje zaprositi za povečanje plač. in na delovnem mestu - ali zahtevati povečanje plače, pod pogojem, da se razširi obseg vaših dolžnosti.Vaša pripravljenost, da naredite več in boste plačani za to, bo bolj cenjena tudi v kriznih časih - še posebej, če že dobro delate s svojimi trenutnimi odgovornostmi, podjetje pa potrebuje dodatna sredstva. Na primer, so pred kratkim odpustili osebo, vendar niso našli nadomestka za njega - ponudite svoje delo.
Preučite trg, da ugotovite, za kakšno rast plač boste zaprosili: primerjajte svojo plačo s povprečjem na trgu, ugotovite, koliko vaši kolegi iz drugih podjetij običajno zaslužijo in koliko se njihove plače običajno povečajo. Izhajamo tudi iz dejstva, da če zahtevate rast plač samo za dobro opravljeno delo, je to lahko pogojno 5–10%, če prevzamete dodatne odgovornosti, potem lahko govorimo o pogojih 10–15%. Druga možnost je, da ne morete poklicati želene plače in pustite izbiro glave - možno je, da vam bo ponudil več, kot si boste želeli.
Obstajata dva pristopa, ko je bolje zaprositi za povišanje plač: bodisi na tedenskem sestanku zastavite vprašanje ali določite ločeno srečanje, ki jasno določa cilj. Izberite pristop, ki vam je bolj primeren: prvi je primeren za testiranje tal, drugi - če imate vse razloge, da pričakujete zvišanje plač.
Če ste zavrnjeni, se prepričajte, da ugotovite, kaj je treba storiti. povečanje plač. Po izpolnitvi pogojev lahko ponovno zaprosite za promocijo. Če ne zahtevate pogojev, boste morda morali razmisliti, ali boste napredovali ali zamenjali delovna mesta.
fotografije preko Shutterstocka (1, 2)
Prvo pravilo: ne sramujte se za visoko plačilo za dobro delo
Večina delavcev v sproščenem vzdušju priznava, da so bonusi, bonusi in rast plač zelo zanimivi za njih. Govoriti o tem na delovnem mestu ni sprejeto, toda v družini in s prijatelji obljubljajo, da bodo zaloputnila vrata in odšla, če še letos šef ne razpusti. Toda pred položajem vodje se strasti umaknejo in oseba se odloči, da bo »bolj skromna« in počakati, da bodo njegove zasluge opazne in pošteno cenjene.
Drugo pravilo: zahteve morajo biti utemeljene.
Pravi razlog za nezadovoljstvo s plačo je pogosto v vsakodnevnih okoliščinah. Rojstvo drugega otroka in mentorjev za prvo, potreba po povečanju življenjskega prostora, nakup koče in preprosto naraščanje življenjskih stroškov so preprosti in razumljivi razlogi. Toda posel nima nič skupnega z dobrodelnostjo, zato ni sprejemljivo deliti vaše osebne okoliščine pri delu. Najslabše pa je, da upravičite svojo zahtevo s težavami v družini ali z zdravjem - ne smete pričakovati, da se bo po takšnih razkritjih vaša vrednost v očeh oblasti dramatično povečala. »Zahtevati denar« od šefa mora biti utemeljen - s podrobnim seznamom nalog in dosežkov, ki jih je treba in jih je mogoče oceniti dražje.
Če v vašem podjetju ni običajno, da povzamemo letne rezultate, to storite sami. Ocenite obseg opravljenega dela, število uspešno zaključenih projektov, ne pozabite, katere ideje in pobude ste predlagali in kako učinkovito je bilo njihovo izvajanje. Če je seznam dosežkov impresiven - je čas, da se spomnite. Seznam vaših dosežkov, podprt z nekaj živahnimi primeri, bo najboljši argument, da je vaše delo podcenjeno.
Tretje pravilo: vsakdo si zasluži povišico, če dela na svojem mestu
Bralci nasvetov izkušenih kadrovskih strokovnjakov ne vidijo vsi v njih koristi za sebe. Kako dokazati, da ste družbi prinesli dobiček, če niste vodja prodaje in ne razvijalec oglaševalskih strategij? Kako zahtevati povečanje tistih, ki zagotavljajo zadnja dela, ki opravljajo preproste naloge v pisarni ali računovodstvu?
V poslovnem svetu ni slabih in nepotrebnih položajev, vendar so slabi zaposleni in pomanjkanje strokovnosti.Če je delovni dan omejen na počasno preusmerjanje papirja in monotono izvedbo istih navodil, ni treba govoriti o vrednosti takega okvira.Ni niti najmanjšega razloga, da bi ga dodatno spodbujali, da bi ga obdržali v podjetju - navsezadnje je middling enostavno zamenjati.
Tukaj je primer pravilne argumentacije osebja:
- »Razvil sem nove algoritme in zdaj registriram in izdajam dokumentacijo 2-krat hitreje, optimizira celoten potek dela« (sekretariat),
- "Opravil sem popolno analizo vseh ponudb in spremenil 4 dobavitelje, kar je zmanjšalo stroške za 20%" (vodja pisarne),
- »Pogosto zahtevane pogodbe in dejanja sem prenesel v elektronsko obliko in razvil priročen sistem iskanja - pospešil in poenostavil je potek dela« (arhivar).
Ti argumenti delujejo dobro, če je zaposleni resnično proaktiven in marljiv. V primeru, da ne moremo opozoriti na primere optimizacije, je treba pogovor o izboljšavah odložiti in razmisliti o lastnem razvoju.
Četrto pravilo: pravi čas je zagotovilo za uspeh.
Če je bilo leto donosno, so bile revizije uspešne, in šef, ki se je vrnil s počitnic, je zadovoljen in dobro spočit - je čas za obisk. Mimogrede, nedavna vrnitev z lastnih počitnic, kar pomeni obdobje maksimalne učinkovitosti in delavskega navdušenja, je tudi dober trenutek za pozitivno predstavitev.
Peto pravilo: pripraviti se morate na pogovor
Vplenjene oči in krogi pod njimi, brezskrbni lasje in slaba polt se pojavljajo iz predelave. Vaše cele vrste kličejo za suženjsko delo, ki se mu predate brez rezerve. Toda za izkušenega managerja ti dejavniki ne govorijo v vašo korist. Recikliraj? Torej ne veste, kako pravilno deliti delovni čas. Ali izgledaš slabo? Vrzi senco na celotno ekipo. Ne spite dovolj? Najverjetneje nezmožnost učinkovite uporabe pravil upravitelja časa vas spremlja tako doma kot na delovnem mestu.
[fusion_alert type = "success" accent_color = "# 808080" background_color = "# 78bff5" border_size = "" icon_ "=" " id = "" animation_type = "" animation_direction = "levo" animacija_speed = "0,3" animacija_višina = ""]
V uradu oblasti naj ne gre v obliki nesrečnega čebelarja, ampak kot uspešna in harmonična osebnost. Tvoj videz bi moral pomagati ustvariti takšno podobo in se ne moti.
[/ fusi [/ fusion_alert] p> Ko vadite pogovor doma, delajte na svojem dihanju in tempu svojega glasu. Navdušeni ste, vendar ga ne smete pokazati z zlomljenimi intonacijami in kratkim sapo. Povejte svoj govor, dihajte enakomerno, ne delite, govorite samozavestno in mirno. Izogibajte se tako zahtevnim in zahtevnim intonacijam - dialog bi moral potekati pod enakimi pogoji in z medsebojnim spoštovanjem. Ne pozabite - niste ponižani in ne krivi, ampak mirno govorite o tem, kar ste lahko dosegli v enem letu, delite svoje načrte za razvoj oddelka in utemeljite, zakaj si zaslužite spodbudo.
Šesto pravilo: plače rastejo pri specialistu
Večina neuspehov je posledica nesporazuma - zakaj nenadoma morate plačati več za isto delo. Če se je obseg opravljenih nalog spremenil in je uslužbenec pridobil nova znanja in spretnosti in sposobnosti, so zahteve za revizijo plačil poštene. Toda če rutina ostaja enaka, je edini način, da ponudimo razširitev obsega svojih dolžnosti.
Morali boste trditi, da želite ustvariti kariero:
- Pokažite, da se lahko premaknete na naslednjo stopnjo usposobljenosti, ker ste se že seznanili s celotnim ciklom in ne potrebujete več mentorja.
- Navedite, kateri del nalog lahko v celoti prevzamete in kakšna raven odgovornosti je pripravljena.
- Vprašajte, če je na seznamu zaposlenih višje položaje, na katere bi lahko zdaj ali v bližnji prihodnosti računali.
- Navedite, katera nova znanja ste pridobili v preteklem letu in kako bi vam pomagali pri obvladovanju novega položaja.
Vendar ne pozabite, da se o teh vprašanjih najprej pogovorite z vašimi neposrednimi nadrejenimi, sicer se bodo vaše karierne ambicije zaznale negativno.
Sedmo pravilo: Na drugi strani tabele
[fusio [fusion_alert type = "obvestilo" accent_color = "# 808080" background_color = "# 78bff5" border_size = "" icon = "" box_shadow = "» hide_on_mobile = "razred majhne vidljivosti, srednje vidljivosti, velike vidljivosti" = "" Id = "" animation_type = "" animation_direction = "levo" animation_speed = "0.3" animation_offset = ""] p> Za učinkovito delovanje si oglejte situacijo skozi oči upravitelja.
[/ fusion_ale [/ fusion_alert] of kdo od podrejenih ugiba, da ima nasprotna stran tudi močna čustva med pogajanji, ki temeljijo na strahu. Ljudje, ki zasedajo vodjo predsednika, priznavajo, da čakajo na takšne obiske in so zaskrbljeni, da se oseba, ki se je odločila govoriti o plačah, že razmišlja o odpustu. Vendar pa delujejo na podlagi lastnosti osebnosti. Nekdo takoj uporabi metodo korenja, skuša zmanjšati neprijetno srečanje in se izogniti s skupnimi obljubami, nekdo pa vstane v obrambni položaj in občutek motnje.
Prijazen ton in odprt dokaz o namerah za nadaljevanje dela v ekipi bosta dala pozitiven rezultat. Ko se je rešil obrambne reakcije in se sprostil, postane oseba bolj dovzetna - to je klasično pogajalsko pravilo, ki bo delovalo v pisarni šefa. Razumevanje, da neposredne obljube niso bile sprejete, ostanejo mirne - ne dajete ultimata, zanima pa jih nadaljnje možnosti.
8. pravilo: lahko sprejmete zavrnitev
Ker je naša poslovna etika še vedno zelo drugačna od zahodne, je običajno, da zavračanje napredovanja razumemo kot splošno neuspeh ali ponižanje. Zaradi tega je naraven korak po takšnem izidu pogajanj pogosto pisanje o odstopu. Dejstvo je, da je nezmožnost vzgoje redko posledica želje po poškodbi delavca ali dokazovanju nizke ocene njegovih lastnosti. Najverjetneje so razlogi finančne narave in z ustreznimi pogajanji bi to temo lahko vrnili v svetlejši čas.
Kdo je zagotovo zavrnjen
- Zmanjšanje proračuna podjetja.
Zaposleni, ki se odloči, da bo med recesijo sodeloval v takem dialogu, ne bo dobil le tistega, kar želi, ampak bo tudi ogrožen zaradi odpuščanja. Navsezadnje kaže na popolno nepoznavanje poslov družbe ali popolno nezmožnost logičnih zaključkov in analizo situacije. Takšna napaka samodejno uvršča pobudnika v najšibkejši člen ekipe - ni presenetljivo, da je takšen balast sploh odstranjen.
- Pomanjkanje pomembnih dosežkov.
Mnogim se zdi, da s svojim delom dobro delajo - pridejo pravočasno in pošteno sedijo na predpisanih 8 ur. Izračun povečanja je utemeljen z velikostjo plač kolegov ali podobnimi prostimi delovnimi mesti konkurentov. Če predstava trenutno ni na nivoju - ne tvegajte, v najboljšem primeru vas bodo kritizirali zaradi malomarnosti, v najslabšem primeru - pogovor bo tako neprijeten, da po njem ne bo lahko ostati.
- Prestrezen šef.
Ni slučajno, da vrata oblasti skrbijo predani sekretarji. Z njimi moramo biti prijatelji - navsezadnje bodo imeli čas, da vas opozorijo, da je bil trenutek izbran neuspešno in je bolje, da se sestanek odloži. Tudi če je imenovana vnaprej - improvizira na poti, spreminja temo in se ne dotika načrta.
- Navada pritoževanja.
Ne dobijo želene in whiners. Seveda, če ste oseba na nasprotni strani, mehka kot čokolada, jo lahko poskušate zmehčati: preveč dolžnosti, visoka stopnja posojila, stanovanjske in komunalne storitve se neizprosno povečujejo. Toda mehki in navdihnjeni ljudje le redko zavzamejo to stališče in tudi tisti, ki ne želijo zavrniti, v svojih dušah, so zelo razdraženi nad poskusom manipuliranja in pritiska na sočutje.
Kako ne zahtevati povečanja
Izsiljevanje: "Ali mi plačaš N, ali jaz grem." Delovalo bo največ enkrat in samodejno pridete do kandidatov za ločitev.
Caprice: "Delam tri leta, kje je moje povečanje?" Plačajo za rezultat, ne za čas. Če ni oprijemljive koristi, je mogoče vašo objavo optimizirati.
Govorice in govorice: »Zakaj so vzgojili Ivanova, ne pa mene?« Pogosto so bonusi in plače del komercialnih skrivnosti, ki jih zaposleni ne bi smeli razkriti.
Škoda: imate hipoteko, nosečo ženo, stare starše. Podjetje najame vašo profesionalnost, ne vaše osebne razmere.
Zaprte oči: naslednji oddelek se zmanjša, stroški se zmanjšajo, in tukaj ste s svojo promocijo. Pozor: lahko dobite vročo roko!
Kako zahtevati povečanje
Po oceni, povzetku in sklenitvi velike transakcije: „Poglejte, dosledno preveč izpolnjujem načrt za 20%“ ali „Letos sem predlagal shemo davčne optimizacije, ki nam je prihranila N rubljev.“
Pri dodeljevanju novih nalog: »Pripravljen sem na nov projekt. Toda ponovno razmislimo o svoji plači, saj bo to povečalo mojo obremenitev za 30%. «
Ko se spodbuja: "Želim pojasniti, kako se med prehodom spreminjajo moji dohodki."
Najboljši čas za takšen pogovor je 3. - 4. četrtletje, saj se proračun načrtuje za naslednje leto.
Če se je sestanek končal z zavrnitvijo, se prepričajte, da pojasnite: kaj lahko storite, da bi povečali plačo? Dogovorite se o času, ko se lahko vrnete na to vprašanje.
Tržne ponudbe
Odločili ste se za aktivno iskanje zaposlitve. Kaj storiti, da povečate svoj dohodek, ko se selite iz enega podjetja v drugo?
- Preučite trg: opravite več intervjujev, pogovorite se s predstavnikom agencije za zaposlovanje.
- Oglejte si povzetek podobnih strokovnjakov. Da bi razumeli trg "vilice", morate pogledati vsaj 50-100 nadaljuje.
- Razmislite o dveh ali več ponudbah za delo: na ta način boste razbremenili notranji stres, »ne bodo jemali, izbrali bodo, ne bodo izbrali« in lažje se bodo pogajali o plačah.
- Ne sprejmite prve ponudbe za zaposlitev. Če je predlagani znesek manjši, kot ste pričakovali, bodite pravilni, vendar prepričljivi: »Zelo me zanima vaša ponudba, a iskreno sem pričakoval ponudbe na tem območju…. rubljev. Zdaj tekmovanje prenašam na dva mesta in tam se izkaže več za denar. Ali je mogoče spremeniti raven dohodka? "
- Postavljajte vprašanja in celovito ocenite predlog. Včasih se razlika v višini plač več tisoč kompenzira s korporativnim športom, tečaji tujih jezikov, obroki v pisarni in prostovoljnim zdravstvenim zavarovanjem za družinske člane. Preverite kompenzacijski paket, da boste sprejeli utemeljeno odločitev.
Vprašanje dohodka je občutljivo in težko razpravljati. Toda on je tisti, ki vpliva na kakovost vašega življenja. Izboljšajte spretnost takšnih pogajanj: to vam bo pomagalo v celotni karieri! HeadHunter akademija vam bo pomagala razumeti taktiko pogajanj in zapletenost iskanja zaposlitve: celoten blok spletnih tečajev je namenjen razvoju kariere in zaposlitvi.
Kako zgraditi pogovor (pismo)
- Takoj razglasite, o čem želite govoriti.
- Pojasnite, zakaj želite zaslužiti več (edina stvar, ki se lahko dotakne vašega šefa, so vaše življenjske okoliščine, zato mi povejte o hipotekarnem posojilu in povečanem tečaju dolarja, da vi in vaša žena načrtujete tretjega otroka ali da potrebujete avto ki jih boste vzeli na kredit).
- Vprašajte, v kakšnih okoliščinah in pogojih lahko zaslužite več.
- Sam ponuja možnosti za razširitev odgovornosti ali izboljšanje učinkovitosti.
- Ne pozabite na pretekle uspehe kot dokaz vaše sposobnosti za boljše delo.
- Povejte znesek, na katerega ste usmerjeni.
- Vprašajte, kaj morate storiti, da se vrnete k temu pogovoru, ko z vaše strani izpolnite pogoje.
Primer vašega dialoga (citiram samo vaše besedne zveze, vendar je očitno, da bo med njimi odgovoril vaš šef):
Pozdravljeni, Ivan Ivanovič. Želim govoriti z vami o moji plači. Z ženo načrtujemo tretjega otroka, zato je vprašanje mojega dohodka za mene zelo pomembno.Želim se pogovoriti z vami, v kakšnih okoliščinah lahko zaslužim več? Na primer, lahko vzamem več strank ali sem odgovoren ne samo za prodajo, ampak tudi za trženje. Se spomnite, kako mi je uspelo, da sem na trg prinesel nov šampon, ko so vsi tržniki zasedli nove blazinice? Rad bi dobil 2000 dolarjev na mesec in sem pripravljen na to prizadevati. Ko izpolnim vse zahteve, kako se lahko vrnemo k našem pogovoru?
Po pogovoru zapišite vse svoje dogovore in jih pregledajte vsak teden.
Moje izkušnje so:
V 50% primerov je povišanje plač samo en pogovor s prošnjo za povečanje.
Res deluje, še posebej, če ste res kul in dragocen zaposleni.
Šefi se bojijo takih pogovorov. Ljudje, ki izjavijo, da želijo zaslužiti več, povzročajo strah pred odpuščanjem. In nihče ne želi iskati novega zaposlenega na vašem mestu, se z njim zmešati, učiti, prilagajati se in tvegati, da bo mačka v torbi.
Dobro vprašal? Človek! Naprej!
Številka 2. Naučite se!
Veš, obstaja stavek: "Če boš naredil isto stvar jutri kot danes, boš imel isto stvar kot ti danes." Želite druge rezultate - naredite nekaj drugega. In za to - se naučite.
Oglejte si, kako deluje. Vsako podjetje ima takšno stvar, kot je plačilni list. Ljudje na enakih položajih lahko prejemajo plače, ki se razlikujejo za 25 - 75%. To pomeni, da lahko prejmete 1000 $, in vaš kolega 1500 $, ki opravljajo podobne funkcije (ne upoštevamo premij še). To se zgodi iz več razlogov:
- Prišli ste, ko so vsi prejeli 1.000 $, nato pa se je trg povečal, in novi zaposleni so bili že zaposleni za 1.500 $.
- Ko ste bili najeti, so vaše znanje in izkušnje vrednotili za 1.000 $, kolegi pa za 1.500 USD.
- Vaše podjetje ima formalni ali neformalni sistem ocenjevanja strokovnosti zaposlenih, ki je povzročil revizije plač (ta stvar se vse bolj začne izvajati v velikih zahodnih in domačih podjetjih).
- Nekdo je cenil stopnjo profesionalnosti vašega kolega zgoraj in sprožil povečanje plače (vaš šef, šef vašega šefa, šef drugega oddelka, kadrovski direktor).
Na splošno obstaja neposredna povezava med vašo "hladnostjo" kot specialistom in vašo plačo. Glede na to, da ste bolj strmi, višja je vaša cena.
Kaj storiti: Ni vam treba takoj prijaviti se na različne tečaje, kupiti knjižnico strokovne literature ali se vpisati v mini-MBA (morate rasti in zrasti do polnega MBA). Za začetek morate ugotoviti, kakšno strokovno in osebno znanje, veščine, sposobnosti in lastnosti (pozneje jih imenujemo kompetence), ki so v vašem podjetju resnično povpraševanje in so pripravljeni plačati več za „črpanje“. Takoj, ko to razumete, se od vas zahteva le iskanje načinov za izboljšanje teh kompetenc in njihovo črpanje.
Kako to storiti: tukaj potrebujete zaveznike. Pogovorite se s svojim šefom, s predstavnikom oddelka za človeške vire, z agencijami za zaposlovanje, kolegi na trgu, za branje revij, na konferencah. Takoj, ko razkrijete osem najpomembnejših kompetenc za svoj položaj, pripravite načrt za njihov razvoj in razvoj.
Skrivnosti: Obstajajo taki ljudje, ki se imenujejo trenerji. Tako kot budistični menihi hranijo skrivnost močnega inštruktorskega orodja kolo. Ampak ti bom povedal o njem.
Vzemite list papirja formata A4. Nariši krog. Lestvica v osmih sektorjih. Izkazalo se bo takole:
Vsak sektor je ena od pristojnosti. Zdaj ocenite vsako kompetenco na lestvici od 1 do 10, pri čemer 1 - tega sploh niste razvili in 10 - razvite na najvišji ravni.
Po oceni, nasproti vsaki kompetenci, navedite številko, ki je enaka razliki med 10 in vašo oceno. Na primer, imate pristojnost "pogajanj", ki ste jih postavili 6 točk. Od 10 odštejemo 6 in dobimo 4.Potem delate s to sliko.
Sedaj izberite tri kompetence, ki so pomembnejše od vseh drugih. Pridobljene točke se pomnožijo s 3. In še tri kompetence, ki so druga po pomenu. Točke se pomnožijo z 2.
Dobili boste šest novih številk. Izberite tri izmed njih z največjim številom točk. Te kompetence morate razviti v sebi.
Če ste naredili to vajo, potem je to že 50% uspeh. Stvari so preproste - razvoj.
Ali veste, zakaj se 90% ljudi ne ukvarja s samo-razvojem? Menijo, da je drago in da nimajo časa za to. Želim odpraviti ta dva mita.
Mit 1. Samorazvoj je drag.
V našem sodobnem svetu je že tako veliko različnih spletnih seminarjev, mini izobraževanj, spletnih tečajev in drugih oblik dostopnega izobraževanja, kjer lahko dobite dragocene informacije, ko ste porabili le 100 $. Ne mislite in ne pričakujte, da boste po prvem takem dogodku postali Guru. Ne mislite, da strokovnjaki vedo 10-krat več kot vi. Vse to loči profesionalce od vas - šli so na dva ali tri dogodke, ujeli ključno idejo in jo začeli uporabljati pri svojem delu.
Bodite prepričani, da vprašate svojega HR-ja, če so pripravljeni v celoti ali delno plačati za vaše usposabljanje. Poiščite najboljšo knjigo o temi, ki vas zanima (prosite druge za nasvet o tem, kateri je boljši, preberite ocene) in jo preberite.
Mit 2. Usposabljanje traja veliko časa.
In ti in delo ni dovolj.
Poznaš knjigo Stephena Coveya? Tukaj piše:
Predstavljajte si, da, ko hodite po gozdu, vidite človeka, ki žaga drevo z grenkobo.
Kaj počneš? - vprašaš.
- Ne vidiš? - odgovor sledi. - Razrezujem drevo.
»Izgledaš zelo utrujeno,« si sočustvoval. Ste že dolgo rezali?
"Več kot pet ur," odgovori moški. - Komaj stojim na nogah! Trdo delo
"Zakaj se ne ustaviš za nekaj minut in izostri žago?" - ti svetuješ. "Verjetno bi bilo veliko hitreje."
- Nimam časa za izostritev žage! Pravi človek. Preveč sem zaposlen.
In ne laži si, da nimaš niti 20 minut na dan, da bi prebral knjigo. Ali pa ne morete najti tri ure na mesec za ogled spletnega seminarja. Ali pa, da v pol leta ne morete odložiti en dan za usposabljanje. Kaj res ni? No, potem načrtujte svoje naslednje počitnice, da se začne na dan treninga, in ne boste počivali sedem dni, ampak šest.
Številka 3. Razširi!
Predstavljajte si, da ste šefu še povedali, da želite zaslužiti več denarja. Dogovorili ste se tudi o okoliščinah, v katerih je to mogoče, in začeli ste "izostriti žago". Čas je za naslednji korak - širitev.
Nekako mi je šef rekel:
Odgovornost ni tisto, kar vam dajejo. Odgovornost je, da jo vzamete sami in je ne razpravljajte z nikomer.
Torej je čas, da razširite svoje področje odgovornosti.
Kaj storiti: Poglejte, kaj usklajujete s svojim šefom. Katera od teh je zadnja stvar, o kateri se želi strinjati (ne pozabite, napisali ste mu pet pisem o tem, kako se s stranko dogovorite o novih delovnih pogojih, a ni nikoli odgovoril? Začnite z malenkostmi. Prevzemite odgovornost za sprejemanje odločitev.
Kako narediti: za začetek, povej sebi: "Zdaj začnem prevzemati odgovornost." Takoj ko se odločimo, začnite ukrepati. Da bi vam pomagal moje skrivnosti.
Skrivnosti: Dal vam bom preprost načrt za povečanje vaše odgovornosti. Predstavljajte si, da imate enako situacijo, ki se ponavlja vsak mesec. Naj bo usklajevanje delovnih pogojev z naročnikom.
Sedaj pišete takole:
Dragi Gennady Ivanovič, prosim vas, da se dogovorite o delovnih pogojih s stranko "Daisy".
Sedaj dodamo nekaj odgovornosti:
«Dragi Gennady Ivanovič, za to stranko se želim dogovoriti o takih pogojih. Se strinjate?"(Glej, pojavlja se zaimek" I ".)
Nekaj mesecev kasneje:
«Dragi Gennady Ivanovič, strinjam se s temi strankami. Nimate ugovorov?"(Tukaj ne izražate več želje, ampak izjavljate dejanje.)
«Dragi Gennady Ivanovič, strinjal sem se s takšno stranko. Če imate kakšne pripombe, nam to sporočite, da bom naredil spremembe.". (Tukaj ste že napovedali dogodek, vendar šefa pustite pravico, da nekaj spremeni.)
Če je ta stopnja uspešna, nadaljujte s končno različico. Če ne, vam je šef rekel: “Kdo vam je dal pravico, da se dogovorite o pogojih?” - povejte mu, da ste pripravljeni prevzeti odgovornost za dogovor o pogojih, in potem pravico do obveščenosti v obliki poročil.
Torej, končna faza:
«Dragi Gennady Ivanovič, pošiljam vam poročilo o dogovorjenih pogojih za stranke, pripravljen sem razpravljati o njih, če je potrebno.».
Ne pozabite: večja je odgovornost, večja je vrednost za podjetje. Vendar vas želim opozoriti: ne zaidejte v past, ko vam bo nova odgovornost od vas zahtevala več časa, kot vam bo mogoče posvetiti. V tem primeru se pripravite prositi za dodatna sredstva (možnost, da del dela prenesete na druge zaposlene, pri čemer pustite odgovornost za rezultat).
4. Izvedite!
Podjetja so razdeljena na dve vrsti:
- v nekaterih delate za stavo, in nimate in ne more biti bonusov,
- v nasprotni stavi imate možnost prejeti bonus.
Če delate v podjetju prve vrste - takoj preskočite ta element.
In če imate srečo, da delate v podjetju, kjer obstaja vsaj majhna možnost za bonus, ga morate preprosto doseči.
Nagrade Obstajajo različne vrste, tukaj so nekatere od njih:
- mesečni bonus za uspešnost
- odstotek prodaje,
- pristojbine za opravljeno delo
- premije za recikliranje
- za izjemne dosežke
- četrtletna premija
- premije na podlagi ocene za leto
Kaj storiti: Vaša naloga številka 1 je razumeti, katere vrste nagrad so v vašem podjetju. Za začetek se pogovorite s sodelavci in ugotovite, kaj vedo. Nato vprašajte šefa ali uslužbenca.
Kako narediti: poslušajte, kaj kolegi pravijo o plačah in bonusih.
Moje dolgoletne izkušnje kažejo, da zaposleni vedno govorijo o svojih plačah in se o njih pogovarjajo med seboj. Ne glede na to, kako stroga so pravila v podjetju, še vedno priznavajo plače in prihodke drug od drugega. In če še vedno ne veste o dohodkih vaših kolegov, to pomeni, da imate vse pred seboj. Pojdite k kolegom v pub, pogovorite se od srca do srca. Povej mi, da res nimaš dovolj denarja in misliš, kako zaslužiti več. Kako dobiti nagrado ... Vprašaj za nasvet - pred teboj se bo odprla Pandorina škatla. Če imate srečo, vzemite šefa s seboj.
Skrivnosti: čeprav vaš položaj ne vključuje bonusov, ima vaš šef vedno priložnost, da svojemu šefu napiše beležko in dobi bonus za vas. Zato ne mislite, da nagrad ni. Razmislite o okoliščinah, v katerih jih lahko dobite.
№ 5. Združite!
Včasih je najboljši način, da zaslužite več, da poiščete priložnost, da svoje glavno delo združite z nečim drugim. Tukaj je seznam možnih kombinacij. Tudi če ne najdete možnosti za sebe - boste razumeli, v katero smer lahko in bi morali razmišljati.
- Združevanje dveh položajev v istem podjetju. To se pogosto srečujem. Seveda vam nihče ne bo plačal dveh polnih stopenj, vendar boste zlahka dobili doplačilo v višini 30%.
- Združevanje dveh delovnih mest za zaposlene v izmenah. Če imate izmensko delo - dva v dva ali tri na tri in tako naprej, bo vaš upravitelj najverjetneje dal priložnost, da opravite dodatne izmene za kolega, ki je zbolel ali odšel na počitnice.
- Omrežni marketing. Čeprav osebno ne delim vseh radosti v mrežnem poslovanju, je veliko primerov, ko oseba zasluži dober denar s tem, da dela Avon, Amway, Oriflame in druga podjetja. Edino, kar bi morali imeti, sta dva dejavnika uspeha: dar prodaje in veliko število prijateljev in znancev, ki jih lahko prepričate.
- Izvajati dejavnosti usposabljanja. Če ste kul pro, potem so verjetno ljudje, ki so pripravljeni plačati za usposabljanje. Poznam nekaj ljudi, ki vodijo treninge. Toda ponavadi se sami ne ukvarjajo s prodajo, ampak sodelujejo s podjetji, ki zanje najdejo kupce. Razmislite, ali v vaši okolici obstajajo podjetja, ki so pripravljena prodati vaša usposabljanja. Obstaja tudi druga kategorija ljudi: odvisni so od neke teme, kot je vedska kultura ali vizija, in vodijo mini-usposabljanja za svoje prijatelje na to temo.
- Drugi način, kako zaslužiti denar za razvoj drugih ljudi, je pridobitev trening certifikata. Trener je oseba, ki z uporabo določene metode pomaga drugim pri doseganju svojih ciljev. Običajno je trener strokovnjak na določenem področju, v katerem je specializiran: finance, poklic, zdravje itd. Uspešni trenerji sprejmejo od 100 do 200 dolarjev za trening v 60–90 minutah.
- Storitve mediacije. Poznam ljudi, ki zaslužijo denar tako, da pomagajo nakupovati v tujih trgovinah. To še posebej velja za otroške stvari. Zbirajo naročila od svojih prijateljev, naročajo v tuji trgovini in dostavljajo svojemu mestu.
- Polog To je verjetno najbolj očiten način, da zaslužite dodaten denar, vendar je za začetek varčevanja potrebnih 5–10% vašega dohodka. Tukaj, brez pomoči navdihujoče knjige ne more storiti. Priporočam branje Bodo Schaeferja.
- Proizvodnja ročno izdelanih izdelkov. Imam prijatelje, ki pečejo profesionalne torte z različnimi figurami, so tisti, ki izdelujejo ženski nakit, lepe karte ali zvezke. Tukaj morate vlagati svoje delo, če pa se izkaže dobro, potem lahko sčasoma zaslužite dober denar.
- Nudenje storitev drugim. Tukaj, morda, najbolj priljubljena bo manikura in masaža. Vendar pa obstajajo manj priljubljene: pomoč pri izbiri garderobe, zagotavljanje kakovostnih storitev pri nakupu rabljenih avtomobilov (iskanje prodajalca, pregled avtomobilov, preverjanje bencinskega servisa, ponudba). Pomislite, kaj bi lahko zaslužili.
Kaj storiti: izberete načine, kako združiti najeto delo in druge dejavnosti - veliko.
Kako narediti: naredite svoj seznam idej za to, kar bi lahko zaslužili. Zamisli jo - od najbolj očitnega do najbolj nora. Naj bo vaš seznam čim večji. Dajte mu cel teden, vsak večer pregledajte in dodajte nekaj novih linij. Nato izberite enega ali dva primera in začnite z njimi ravnati.
Skrivnosti: če niste prepričani, katere od naštetih možnosti so boljše, poskusite oceniti vsako od možnosti v skladu z naslednjimi merili na lestvici od 1 do 10, kjer je 10 najvišja ocena:
- v petletnem obdobju lahko to prinese dohodek, sorazmeren z mojo plačo,
- ta poklic mi daje užitek
- ukvarja se z mojimi talenti.
Ocenite vsako možnost glede na tri kriterije, dodajte točke in izberite možnost, ki je dosegla največ točk.
To je eden najtežjih, a tudi najbolj učinkovit način, da zaslužite več.
Moje izkušnje kažejo, da je razlika med najnižjo in najvišjo plačano zaposlitvijo v povprečnem podjetju 100! To pomeni, da če čiščenje dama prejme 200 $ na mesec, CEO - 20.000 $ (brez bonusov).
Poleg tega je v povprečnem podjetju približno 13 delovnih mest. To pomeni, da je približno 13 delovnih mest od čistilca do direktorja.
Domneva se, da se karierna rast osebe lahko pojavi v povprečju vsake tri leta.
V povprečju se plače zaposlenega poveča za 40% z napredovanjem (ponavadi je to 20% takoj, s povečanjem in še 20% po 6–12 mesecih).
Tako lahko v 20 letih poklicne kariere, tudi z najnižjim položajem in plačo v višini 200 dolarjev, dosežete plačo v višini 2000 dolarjev (ob predpostavki, da je bilo povečanje vsake tri leta za 40%, le sedem povečanj).
In če začnete s 1.000 $, potem do 10.000 $ Ni slabo, kajne? Vendar pa obstajajo ljudje, ki rastejo hitreje kot drugi.Na primer, če dobiš karierno rast vsaki dve leti, potem rast prihodkov ne bo več desetkrat višja, kot v primeru, ampak 29-krat!
Menijo, da je zelo enostavno. Za 20 let boste imeli 10 promocij. Vsak na 40%. Torej, morate šteti 1,4 do 10 stopinj.
Ujemite argumente
Najprej poskusite ugotoviti, ali obstajajo objektivni razlogi za revizijo plače. Kaj je treba upoštevati kot objektivne razloge?
Po mnenju strokovnjakov trga osebja obstajajo dva dobra razloga za zahteve po povišanju plač. To je "razširitev uradnih dolžnosti" in "povečanje obsega dela". S takimi argumenti imate vse možnosti za dolgo pričakovano povečanje.
Drugi zelo sporni razlogi so:
- "Znatno povečanje lastnih kvalifikacij"
Seveda, dejstvo, da ste obvladali nova znanja in veščine, vas označuje kot resnega in namenskega zaposlenega. Toda, če uporabite novo znanje za opravljanje vseh istih starih uradnih dolžnosti, zakaj bi to bil argument za vaše šefove?
- »Velika razlika med vašo trenutno stopnjo dohodka in povprečjem za trg«
Na žalost so mnogi menedžerji zelo občutljivi na takšne izjave. Konec koncev, ko si dobil službo, si se strinjal s to plačo, kajne?
Zato ta argument morda ne deluje vedno. Vpeljati jo je treba le v primeru, da ste že dolgo delali v podjetju in niste prejeli plače. Seveda, v tem času, povprečne plače na trgu strokovnjakov vaše ravni so se znatno povečale.
Ali ste se prepričali, da imate vse razloge, da „zahtevate povišanje plače“? Potem gremo še dlje.
Določite namen
Jasno določite znesek, ki ga želite dodatno prejeti. V nasprotnem primeru vas lahko neposredno vprašanje postavi v slepo ulico.
Praviloma je znesek dodatkov 10-15% plače. Ni priporočljivo, da se ta vrstica prenese - v nasprotnem primeru se lahko šef skuša najti novega zaposlenega.
Povečanje plače, vodja bo povečal stroške podjetja. Zato, preden boste zaprosili za povišanje, se prepričajte, da ste izbrali pravi trenutek. Poslovanje mora biti »v vzponu« - to je lahko povečanje prodaje, odpiranje podružnic ali katera koli druga ugodna situacija. Težko je začeti tak pogovor, če je vaše podjetje na robu stečaja.
Vredno je razmisliti o še eni stvari. V skoraj vseh velikih podjetjih se proračun za naslednje leto pripravi v določenem obdobju. Če točno veste, kdaj se to zgodi, je smiselno zahtevati povišanje plač na začetku tega obdobja. Nato vam šef ne bo mogel odgovoriti, da je proračun že poslikan "v peni".
Ujemite srečen trenutek
Prepričajte se, da je šef v dobrem razpoloženju, ima prosti čas in lahko mirno razpravlja o vašem problemu. Takšnega pogovora ne bi smeli začeti "v teku". Psihologi priporočajo pogajanja popoldne. V tem času so praviloma nujne zadeve že manj. Ja, pogovor z dobro nahranjenim šefom je varnejši kot z lačnim.
Če ste na predvečer pogovora naredili napako, je bolje, da pogovor preložite. V nasprotnem primeru ste lahko prepričani, da se boste "vse spomnili".
Menijo, da je najbolje, da vodijo takšna pogajanja v pisarni vodje - tam se počuti samozavestno in mirno. Ne zahtevajte povečanja korporativnih strank. Seveda, verjetno bo šef v dobrem razpoloženju, vendar je malo verjetno, da bi želel razpravljati o "proizvodnih težavah". In tudi če mu boste uspeli povedati vse, kar želite, obstaja možnost, da bo večina vaših argumentov šla mimo vaših ušes.
Zapomni si vse svoje dosežke. Poudarite projekte in pobude, ki so povečale dobiček podjetja. Pripravite nove predloge za razvoj smeri, za katero ste odgovorni.Naj bo šef jasno razumel, zakaj naj poveča vašo plačo.
To je, poskusite prepričati svojega šefa na vse možne načine, da ne samo vi, ampak tudi podjetje bo imelo koristi od povečanja vaše plače.
Naredite pogovorni načrt
Povsem naravno je, da med pomembnim pogovorom za vas lahko začnete skrbeti. Zato je treba vnaprej razmišljati, kaj in v kakšnem zaporedju boste govorili.
Poskusite predstaviti možne ugovore vodje in pripraviti odgovore nanje. Kako se boste odzvali, če šef pove, da podjetje trenutno nima denarja za povišanje plač zaposlenih? Ali ponudite, da pogovor preložite na "pozneje"?
Poskusite ostati samozavestni in prijazni - ne postavljajte se v položaj prosilca. Navsezadnje govorite o vaših resničnih zaslugah in dosežkih.
Bodite potrpežljivi. Ne bi smeli "pritisniti" na glavo, poskušati ga spraviti na takojšnjo rešitev. Možno je, da se preprosto ni pripravljen takoj odzvati. Vendar pa je v nekaterih zadevah bolje pokazati trdnost. Vprašajte, kdaj lahko dobite odgovor. Sicer tvegate, da nikoli ne boste čakali na jasen odgovor.
Najhujše, kar se lahko zgodi, je neuspeh. Vendar ste razumeli, da bi se to lahko zgodilo, ko ste se odločili, da boste zahtevali povišanje plače.
Poskusite ugotoviti, zakaj ste bili zavrnjeni. Pogosto se zgodi, da upravljavec želi povišati plačo, vendar nima te priložnosti. V tem primeru se prepričajte, da boste izvedeli, kdaj se lahko vrnete na to težavo.
Ponudite, da prevzamete dodatne odgovornosti, ki bodo plačane nad vašo plačo. Če obstaja takšna priložnost, boste najverjetneje šli na sestanek.
Če šef ni zadovoljen s kakovostjo vašega dela, pozorno poslušajte vse argumente. Ugotovite, kaj potrebujete za izboljšanje rezultatov.
""
